2024年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、目前，国内的基金销售机构可分为直销机构和（）两种类型。【单选题】

A.分销渠道

B.承购包销

C.股票包销

D.代销机构

正确答案:D

答案解析:选项D正确，目前，国内的基金销售机构可分为直销机构和代销机构两种类型，直销机构是指直接销售基金的基金公司。代销机构是指与基金公司签订 基金产品代销协议，代为销售基金产品，赚取销售佣金的商业机构。

2、（）是基金营销部门的一项关键性工作，在这方面基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求。【单选题】

A.确定目标市场与投资者

B.开发新客户

C.保住老客户

D.设计市场营销组合

正确答案:A

答案解析:选项A正确，确定目标市场与投资者是基金营销部门的一项关键工作。在细分市场上，尽管基金面对的客户群体是缩小的，但客户的忠诚度却是增大的。在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求， 包括投资者的投资规模、风险偏好、对投资资金流动性和安全性的要求等。

3、在确定目标市场与投资者上，基金销售机构面临的重要问题之一是（）。【单选题】

A.分析营销环境

B.分析投资人的真实需求

C.设计营销组合

D.提高专业化水平

正确答案:B

答案解析:选项B正确，在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求， 包括投资者的投资规模、风险偏好、对投资资金流动性和安全性的要求等。

4、在营销成本方面，以（）方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本。【单选题】

A.代销

B.直销

C.包销

D.承销

正确答案:B

答案解析:选项B正确，在营销成本方面，以直销方式销售基金时，基金公司承担固定成本，针对特定目标客户可以大幅降低营销成本；代销机构则是有业绩才有佣金，但基金公司 对渠道的竞争提高了代销技术。

5、下列关于基金市场营销在运用4Ps理论的特殊性，说法错误的是（）。【单选题】

A.基金营销作为一种理财服务，需要持续性服务

B.与一般有形产品的营销相比，基金对营销人员的专业水平有更高的要求

C.基金销售机构应坚持适用性原则，把合适的产品卖给合适的基金投资人

D.基金作为一种金融产品，收益与风险是确定的

正确答案:D

答案解析:选项D说法错误，基金作为一种金融产品，收益与风险都是不确定的。证券投资基金属于金融服务行业，其市场营销不同于有形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：（1）规范性，监管部门在基金销售费用、基金销售宣传推介等方面做了严格的规定；（2）服务性，基金作为一种金融产品，其产品品质体现为基金的未来收益和营销人员的持续服务；（3）专业性，客观上要求营销人员广泛了解和掌握相关金融知识和投资工具，因此， 基金销售对营销人员的专业水平有更高的要求；（4）持续性，基金营销是一种理财服务，不是一锤子买卖，因而更强调销售服务的持续性；（5）适用性，基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，注重销售的适用性。