2022年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、目前，我国基金代销机构不包括（）。【单选题】

A.基金销售公司

B.证券公司

C.保险公司

D.财务公司

正确答案:D

答案解析:选项D正确，代销机构是指与基金公司签订基金产品代销协议，代为销售基金产品，赚取销售佣金的商业机构，主要包括商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构以及独立基金销售机构。

2、（）是指通过基金公司或基金公司网站进行基金买卖，因此只销售一家基金公司的产品。【单选题】

A.代销

B.包销

C.直销

D.互联网销售

正确答案:C

答案解析:选项C正确，在基金产品方面，基金直销是指通过基金公司或基金公司网站进行基金买卖，因此直销机构仅销售一家基金公司的产品；而基金代销是指拥有代销资格的银行或证券公司等金融机构接受基金管理人的委托，通过营业网点柜台、电话、网络等渠道为投资人办理基金份额认购、申购和赎回以及相应资金收付的业务，因此代销机构往往同时销售多家基金公司的产品。

3、基金销售机构的销售策略不包括（）。【单选题】

A.人员策略

B.价格策略

C.促销策略

D.产品策略

正确答案:A

答案解析:选项A正确，基金的营销组合策略包括：产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。

4、下列不是基金市场营销特殊性的有（）。【单选题】

A.持续性

B.适用性

C.规范性

D.广泛性

正确答案:D

答案解析:选项D正确，证券投资基金属于金融服务行业，其市场营销不同于有形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：（1）规范性。（2）服务性。（3）专业性。（4）持续性。（5）适用性。

5、在销售人员方面，（）是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强。【单选题】

A.代销

B.直销

C.包销

D.承销

正确答案:B

答案解析:选项B正确，在销售人员方面，直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强；而代销方式下，代销机构则通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些。