2021年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下列关于基金销售结算资金的说法中，错误的是（ ）。【单选题】

A.相关机构破产或清算时，其结算资金属于破产或清算财产

B.在基金投资人结算账户与基金托管账户之间划转

C.由基金销售机构、基金销售支付结算机构或基金注册登记机构归集

D.禁止挪用

正确答案:A

答案解析:相关机构破产或清算时，基金销售结算资金不属于其破产或清算财产。故A项错误；在基金投资人结算账户与基金托管账户之间划转；由基金销售机构、基金销售支付结算机构或基金注册登记机构归集；禁止任何单位或个人以任何形式挪用基金销售结算资金。

2、在渠道策略方面，我国的基金销售渠道比较单一，以（）代销为主。【单选题】

A.银行和保险公司

B.中介机构

C.银行和券商

D.证券公司和保险公司

正确答案:C

答案解析:在渠道策略方面，我国的基金销售渠道比较单一，以银行和券商代销为主。

3、下列关于基金销售的直销和代销两种方式，描述错误的是（ ）。【单选题】

A.直销方式仅销售一家基金公司的产品

B.代销机构往往同时销售多家基金公司的产品

C.代销方式下，销售队伍进行基金销售活动，专业性更强

D.代销机构的营业网点数量众多，受众范围广

正确答案:C

答案解析:C项，在销售人员方面，直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强。而代销方式下，代销机构则通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些；直销方式仅销售一家基金公司的产品；代销机构往往同时销售多家基金公司的产品；代销机构的营业网点数量众多，受众范围广。

4、以4Ps为核心的基金营销组合策略不包括（ ）。【单选题】

A.产品策略

B.分销策略

C.促销策略

D.人员策略

正确答案:D

答案解析:以4Ps为核心的营销组合策略如下：一是产品策略。重视开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的特色摆在首位。二是分销策略。基金公司可以不直接面对客户，而是通过分销商、 经销商来进行，重点是培育分销商和建立销售网络。三是促销策略。为了促进销售的增长，基金公司可改变销售行为来激励购买，以短期的行为吸引客户。四是价格策略。基金公司可根据资金量和持有期限等因素，设置不同的费率结构。

5、（ ）是指依法办理开放式基金份额的认购、申购和赎回的基金管理人以及取得基金代销业务资格的其他机构。【单选题】

A.基金管理人

B.基金托管人

C.开放式基金注册登记人

D.基金销售机构

正确答案:D

答案解析:基金销售机构是指依法办理开放式基金份额的认购、申购和赎回的基金管理人以及取得基金代销业务资格的其他机构；基金管理人（基金管理公司），是指凭借专门的知识与经验，运用所管理基金的资产，根据法律、法规及基金章程或基金契约的规定，按照科学的投资组合原理进行投资决策，谋求所管理的基金资产不断增值，并使基金持有人获取尽可能多收益的机构；基金托管人是投资人权益的代表，是基金资产的名义持有人或管理机构；开放式基金注册登记人就是对开放式基金的登记、存管、清算和交收等业务活动进行管理的法人。