今天帮考网为大家带来2021年房地产经纪人考试《经纪实务》练习题（2），希望对你们备考有所帮助，备考的小伙伴一起来看看吧。

1.对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有( )。

A.项目的销售模式

B.项目的经营特色

C.项目的建筑特点

D.消费市场的未来趋势

E.项目的目标消费群

2. 写字楼自销售团体进场至销售完成一般需要经历五个阶段，其中重中之重的阶段是( )。

A.蓄客期

B.持销期

C.稳定消化期

D.开盘期

E.进场期

3. 个人住房抵押消费贷款的主要优点有( )。

A.贷款金额足

B.循环授信

C.贷款年限较长

D.还款方式较灵活

E.对贷款主体资格审查宽松

4. 下列资料中，属于新建商品房销售文件的有( )。

A.价目表

B.购房须知

C.项目楼书

D.户型手册

E.置业计划

5. 房源获取的原则的有( )。

A. 可靠性

B. 真实性

C. 及时性

D. 持续性

E. 集中性

6.在房地产市场竞争情况调查中，属于对竞争产品调查的有 ( )。

A.竞争产品的市场定位及反映情况

B.竞争企业的生产能力及技术装备水平

C.竞争产品的市场占有率

D.竞争企业所采用的市场营销策略

E.消费者对竞争产品的态度和接受情况

7.房地产经纪人员在收集社区交通流量资料时，应选择的时段有( )。

A.单号日与双号日

B.周末与工作日

C.节日与非节日

D.上班前与上班后

E.早晨、中午与晚上

8.提炼项目推广主题具体可从来寻找( )。

A.企业定位

B.产品定位

C.客户定位

D.市场定位

E.形象定位

9.利用网络开发房源的优点有( )。

A.没有地域限制

B.真实感强

C.传播速度快

D.信息量大

E.传播范围广

10.房源营销的原则通常要遵循的标准有( )。

A.房源内容要真实，图片清晰

B.房源信息要完整

C.及时性

D.对待房源要一视同仁

E.广告形式多样

答案及解析

1.【答案】BCDE

【解析】银行抵押贷款的风险包括无力继续偿还贷款本息风险;房屋贬值风险;利率 变化风险;购房者房屋处置风险。

2.【答案】ABC

【解析】写字楼项目形象定位的注意要点有三个：清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。

3.【答案】CDE

【解析】商品房设施设备包括两大类：一是基础设施设备，包括供排水、供电、供暖、 燃气、电话通信、有线电视、宽带网络。这些设施设备中，前三项由开发企业负责办理开通手续并承担相关费用，其他则有买受人自行办理开通手续。二是公共服务及其他配套 设施。

4.【答案】AC

【解析】银行对个人抵押贷款考核更侧重与考核借款人个人资质和征信，如果借款人 一年内的不良记录超过银行要求的上限时，即使有良好的还款能力，那么也有可能面临银行拒贷或是提高贷款利率。

5.【答案】ABC

【解析】面谈时，初次见面展示自我，要注意适度寒暄，不要过于热情，神态表情自然而丰富等;认真倾听适时提问，观察客户的神态、语调语言等，根据谈话进展，使用提问技巧，引导谈话进程，获取更多信息;诚实回答客户提问以及总结谈话要点。

6.【答案】ACE

【解析】对竞争产品的调查主要包括：①竞争产品的设计、结构、质量、服务状况; ②竞争产品的市场定价及反映情况;③竞争产品的市场占有率;④消费者对竞争产品的态度和接收情况等。B、D项是对竞争企业的调查内容。

7.【答案】BCDE

【解析】交通流量调查时段的选择应注意假日、非假日、上班前、上班后以及1日中的特定时段的区分，分别调查取样，才能代表所有时段的交通流量状况。

8.【答案】BCE

【解析】提炼推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。

9.【答案】ACE

【解析】互联网的优点是没有地域限制，传播速度快，传播范围广，成本效率高，缺点是容易被海量信息覆盖，虚拟化真实感不强，适用对象群体有一定局限性等。

10【答案】ABCE

【解析】在有效开展房源营销时，一般要遵循的原则有：①房源内容要真实，图片清晰;②房源信息要完整;③及时性;④区别对待;⑤卖点突出;⑥广泛推广;⑦广告 形式多样。

以上就是今天帮考网分享的试题练习，预祝大家作答全对。帮考网房产经纪人频道每日努力更新中，请考生们持续关注帮考网！