哈喽，各位小伙伴，最近备考状态如何啊，现在就来检验下自己近段时间的学习情况吧，今日帮考网带来2020房产经纪人考试经纪实务每日一练及答案（16），一起来测试一下吧。

多项选择题1、与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。

A.采取集中式开盘

B.尽量通过展销会组织营销

C.选派综合素质高的销售人员

D.重点面向企业高层人员推广

E.保持整体或整层销售的连续性

正确答案：C、D、E

答案解析:写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，采用大客户先行策略。BD两项，由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：①营销渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层；②在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；③在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色。C项，写字楼销售人员通常面对企业高层管理者、企业老板或高端投资客户，因此需要较高的综合素质。E项，成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性，避免出现个别房号拆散滞销。其中，具有丰富经验的销售经理对于项目销控的合理把握至关重要。

多项选择题2、在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。

A.项目主流客户需求

B.项目差异化特点

C.市场竞争优势

D.目标客户需求

E.项目形象定位

正确答案：B、C、D

答案解析:在具体的销售策略制定时，由于每个项目的资源条件差异很大，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。因此，在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。

以上就是今天帮考网分享的每日一练，预祝考试顺利。帮考网房产经纪人频道每日努力更新中，请考生们持续关注帮考网！