为了帮助大家更好的备考房产经纪人考试，帮考网给大家带来2020房产经纪人考试经纪实务每日一练及答案（15），供大家练习，希望能够对大家有所帮助。

多项选择题1、写字楼与住宅销售最大的不同在于其（）。

A.采取集中式开盘形式

B.客户量相对较少

C.集中上门可能性较低

D.产品单位形态相对统一

E.内部替代性不强

正确答案：B、C、D

答案解析:写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户，确保前期积累客户及时消化。其后在适当节点举行公开开盘活动，利用前期认购有效保障公开发售效果，营造市场口碑，同时亦可利用开盘活动再次吸引前期未成交客户关注，增加成交几率。

多项选择题2、把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。

A.保值增值空间

B.层次感

C.商务感

D.优越感

E.高端属性

正确答案：C、E

答案解析:写字楼的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心。商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。

多项选择题3、作为写字楼项目的销售人员应当（）。

A.具有本科及以上学历

B.能够进行简单的英语交流

C.具备商务形象与气质

D.综合知识面广

E.风险防范意识

正确答案：B、C、D

答案解析:写字楼的销售人员应当具备以下素质：①商务形象与气质；②综合知识面广；③基本外语交流。

多项选择题4、购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（）等方面。

A.自用兼顾投资心理

B.客户更关注写字楼的形象

C.购买决策理性

D.银行抵押贷款的还款期限

E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

正确答案：A、B、C、E

答案解析:购买写字楼客户的心理特征较购买住宅客户有较大差异，主要体现在五个方面：①客户更关注写字楼的形象；②写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求；③具有自用兼顾投资的心理特征；④购买决策更加理性；⑤后续使用成本的核算。

以上就是今天帮考网分享的每日一练，预祝考试顺利。帮考网房产经纪人频道每日努力更新中，请考生们持续关注帮考网！