各位考友注意了，今日帮考网为大家带来2020房产经纪人考试经纪实务每日一练及答案（14），快来检验一下自己的掌握程度吧。

多项选择题1、写字楼项目现场展示要点包括（）。

A.外围包装

B.售楼处展示

C.样板层展示

D.看楼动线包装

E.活动营销

正确答案：A、B、C、D

答案解析:写字楼项目现场展示的要点包括：①外围包装；②售楼处展示；③样板层展示；④看楼动线包装；⑤系统接待流程；⑥现场物料准备。

多项选择题2、对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（）。

A.注重维护、提前告知项目信息

B.增强物业服务意识

C.突出资源优势，强化高端产品

D.寄送产品手册及小礼物

E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺

正确答案：A、B、D

答案解析:针对写字楼项目的前期客户的有效诉求点或销售解决方案为：①注重维护、提前告知项目信息；②增强物管服务意识；③会员资格；④产品信息传播及时；⑤寄送产品手册及小礼品；⑥产品推介会参与；⑦老带新优惠政策。

多项选择题3、确定写字楼项目核心均价需要基于（）。

A.蓄客期现场客户反馈

B.项目目标

C.客户当前价值和潜在价值

D.合理租金比较下的收益还原测算

E.市场走势

正确答案：A、B、D

答案解析:确定写字楼项目核心均价需要基于：①项目目标，根据目标理性定价，兼顾利润及回款速度；②蓄客期现场客户反馈，在写字楼正式销售前的一到三个月内，销售人员提前接待客户，同时适度了解客户对项目的价格预期；③合理租金和收益率测算销售价格；④竞争项目价格对比计算租金和销售价格。

多项选择题4、写字楼销售流程的重点与难点有（）。

A.现场第一印象树立

B.房号销控

C.银行抵押贷款协助

D.开盘活动场地的选择

E.制作写字楼销售手册内容

正确答案：A、B、C、E

答案解析:写字楼销售流程的重点与难点包括：①现场第一印象树立；②房号销控；③银行抵押贷款协助；④制作写字楼销售手册内容；⑤成交和签约严格的办理流程。

以上就是今天帮考网分享的每日一练，预祝考试顺利。帮考网房产经纪人频道每日努力更新中，请考生们持续关注帮考网！