别总是想:为什么别人总能找到很多房客源,有很多带看能签单?因为自己不够努力,还是因为自己能力不行?其实每一个优秀的房产中介背后的付出是一般人想象不到的。这几点有助于开单和你分享下
1、熟悉业务流程
从开发房源、勘探房源到给客户匹配房源,预约带看、逼定直至成交,熟悉基本流程,是每一个房产中介的基本要求。所以不要埋怨带你的师傅总是要你去跑盘,要你记房源,每天督促你去带看。因为你只有熟悉业务才能开单,这都是培养你赚钱的能力。
2、学会分析和思考
这不是和你开玩笑,因为很多的中介新人不去分析和思考,他们就很难签单。分析什么?分析思考行业,如近几年房地产行业结合互联网,如何利用网络高效拓客?分析思考客户,客户是哪种性格,真正的需求是什么,客户能买什么样的房子;分析思考同事,为什么同事那么多客户,那么多带看和成交等等。
3、表达和沟通能力
有人说:中介开单全靠一张嘴。话虽然不对,但也反映了优秀的表达和沟通能力,对于中介是多么重要。如何和客户、业主之间实现良好的沟通,做好双边,对于成交很关键。如何能变得会说话?最重要的是了解客户、业主的心理,说到他们心坎里,另外可以看一些说话技巧的书籍。
4、善于利用工具
利用工具能极大提高效率,如平常经纪人每天都会采集房源以及发布房源,可以能半天才能做好这部分工作,但巧妙地利用工具,如当下非常受欢迎的房客多,可以一键找房发房,代写房源标题和描述,支持预约刷新、上下架等,能极大提高经纪人的办公效率。
5、自信和坚持
不要觉得这是大话和空话,自信和坚持会让你走到最后。很多很多中介新人可能三个月、四个月不开单,但是通过积累房源和客源,不断地带看,终究迎来了业绩的爆发。。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房产中介新人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
房产经纪人是一个非常有魅力、有价值、让你成长飞快的工作,要多听、多看、多分析、多沟通 。
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