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如何管理企业应收账款,估计是很多会计都还没有弄清楚的一个问题,那么今天我们就单独讲讲,如何管理应收款,如果有中枪的小伙伴就抓紧时间学习。
一、为什么企业会有应收账款呢?
(1)以往销售惯性使然,老客户习惯了先拿货后付款;
(2)客户有绝对的话语权,客大欺店,得罪不起;
(3)由所处行业上下游的业态决定,一环套一环,源头不变,后端无法变;
(4)行业竞争的态势使然,单个企业只能随大溜;
(5)企业自身希望通过赊销抢占市场,扩大市场份额。
二、企业应收账款管理内容有哪些?
(1)对客户进行信用评级,确定哪些客户赊销,规定账期;
(2)进行账龄分析,跟踪客户的资信情况,到期催收;
(3)制定信用政策,鼓励客户提前还款,或者寻求保理融资,让应收账款尽早变现;
(4)出现逾期时,启动法律手段保全债权;
(5)制定坏账计提办法;
(6)动态调整客户信用评级。
三、导致应收账款居高不下的原因有哪些?
(1)无节制地市场扩张;
(2)宽松的信用政策和合同条款,收入扩张,坏账也扩张;
(3)产品交付有瑕疵,而且未给客户解决;
(4)对客户资信缺乏调查;
(5)清欠不得力。
四、企业该如何有效管理应收账款?
(1)应收账款管理需步步为营:
应收账款的存在十足就是矛盾的统一体,放纵它是为了扩大销售,收敛它是为了少占资金,催讨它是为了避免损失。它的管理可分为三个阶段进行:①事先制定信用政策,不让未来局面失控;②事中进行账龄分析与过程控制;③事后催收(关键要在事前)。
(2)应收账款管理要从源头抓起:
应收形成后的信用评级、催收策略只是事后手段,能起的作用有限。应收账款质量的高低更多取决于源头的赊销政策,与对销售人员的激励政策。其中赊销政策最应该做的是把信用不高、实力不强的客户排除在赊销范围之外,激励政策是以汇款为先决条件,销售人员则是回款的第一责任人。
(3)加速回款:
做业务时客户很强势,也很强大,在合同条款中,款项支付对我方非常不利,有什么办法改变这种现状呢?一方面,我们要承认这种“客大欺店”的事实,暂时无法改变,就要安心忍受;另一方面要积极与对方沟通,说出自己的难处和苦衷。如果这些不足以打动对方,不妨在价格上稍作让步,以换取贷款尽快回收。
如果应收账款的管理问题也困扰你很久了,那么就赶紧学习起来吧。
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