2025年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、渠道成员沟通激励的方法包括（）。【多选题】

A.提供产品、技术动态信息

B.公关宴请

C.交流市场信息

D.培训销售人员

E.实施优惠促销

正确答案:A、B、C

答案解析:本题考查沟通激励的常用方法。沟通激励的常用方法有：提供产品、技术动态信息；公关宴请；交流市场信息；让经销商发泄不满。选项DE都属于扶持激励的方法。

2、下列属于市场营销渠道中的辅助商的有（）。【多选题】

A.物流公司

B.代理商

C.银行

D.保险公司

E.咨询公司

正确答案:A、C、D、E

答案解析:本题考查渠道管理概述。市场营销渠道中的辅助商有：物流公司、银行、保险公司、咨询公司等。

3、根据消费者购买习惯不同进行划分，该企业生产的产品属于（）。【客观案例题】

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.非渴求品

正确答案:A

答案解析:选项A正确：便利品是指消费者购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，希望随时随地能买到的产品。便利品可分为日用品、冲动购买品和应急物品三种。其中，日用品是指那些价格低、经常使用和购买的产品,如食盐、洗条用品等；冲动购买品是指消费者在视觉、嗅觉、听觉等感觉器官受到刺激的情况下临时决定购买的产品，如玩具、水果、CD唱片等；应急物品是指消费者在紧急需要的情况下所购买的产品或服务，如急诊药品、应急雨伞等。选项B错误：选购品是指消费者对产品或服务的价格、质量、款式、而利用性等进行比较之后才会购买的产品，如家用电器、服装、美容美发产品等。选项C错误：特殊品是指具备独有特征或品牌标志的产品。对这些产品，购买者愿意付出特殊的购买努力，如特殊品牌和式样的汽车、服装等。选项D错误：非渴求品是指那些消费者不知道或虽然知道但一般没情况下不会主动购买的产品。

4、生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品的分销渠道模式是指（）。【单选题】

A.厂家直供模式

B.多家代理（经销）模式

C.独家经销（代理）模式

D.平台式销售模式

正确答案:D

答案解析:本题考查常见的消费品分销渠道模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。

5、按照渠道冲突对企业发展的影响方向划分，可以把冲突划分为（）。【多选题】

A.功能性冲突

B.破坏性冲突

C.重要性冲突

D.垂直冲突

E.水平冲突

正确答案:A、B

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。按照渠道冲突对企业发展的影响方向划分，可以把冲突划分为功能性冲突和破坏性冲突。