2025年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力是（）。【单选题】

A.强迫权

B.法定权

C.认同权

D.专长权

正确答案:A

答案解析:渠道权力的来源有六种：奖励权、强迫权、法定权、认同权、专长权和信息权。其中强迫权是指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。

2、渠道成员管理常用的激励方法有（）。【多选题】

A.沟通激励

B.业务激励

C.扶持激励

D.团队激励

E.物质激励

正确答案:A、B、C

答案解析:本题考查渠道成员的激励。激励渠道成员常用的方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

3、渠道冲突按照渠道成员层级关系类型划分，其分类不包括（）。【单选题】

A.水平冲突

B.垂直冲突

C.多渠道冲突

D.潜伏性冲突

正确答案:D

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。按照渠道成员的层级关系类型划分，可把渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。

4、反映企业发展状况的基本指标是（），它在一定程度上反映了分销效果与以往同期相比增长的情况。【单选题】

A.市场占有率

B.利润额

C.销售增长额

D.销售增长率

正确答案:C

答案解析:本题考查分销渠道管理目标。销售增长额是反映企业发展状况的基本指标，它在一定程度上反映了分销效果与以往同期相比增长的情况。该指标与市场占有率指标密切相关。

5、渠道盈利能力可以通过（）进行测算。【多选题】

A.费用利润率

B.资产利润率

C.市场占有率

D.销售增长率

E.销售回款率

正确答案:A、B、D

答案解析:本题考查渠道盈利能力指标。渠道盈利能力可以通过费用利润率、资产利润率、销售增长率进行测算。