2025年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下列指标中，用于衡量渠道盈利能力的指标是（）。【单选题】

A.商品周转速度

B.市场覆盖率

C.分销渠道费用率

D.渠道销售利润率

正确答案:D

答案解析:本题考查分销渠道运行绩效评估。渠道盈利能力指标有：渠道销售增长率、渠道销售利润率、渠道费用利润率、资产利润率。商品周转速度是渠道通畅性评估指标；市场覆盖率是渠道覆盖率评估指标；分销渠道费用率是渠道财务绩效评估指标。

2、渠道冲突产生的根本原因有（）。【多选题】

A.角色错位

B.目标差异

C.利益分歧

D.沟通困难

E.决策权分歧

正确答案:A、B、D、E

答案解析:渠道冲突产生的根本原因包括7个：角色错位、目标差异、观点差异、沟通困难、决策权分歧、期望差异、资源稀缺。

3、下列不属于分销渠道管理目标的是（）。【单选题】

A.市场占有率

B.利润额

C.销售增长额

D.销售增长率

正确答案:D

答案解析:本题考查分销渠道管理目标和任务。分销渠道管理目标是指在一定时期内，通过有效的渠道管理所要达到的目的。一般包括：市场占有率、利润额、销售增长额。

4、“你必须按照我说的去做，因为从某种意义上，你已经同意这样做了”。这是（）的表现。【单选题】

A.许诺战略

B.威胁战略

C.法律战略

D.请求战略

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道权力的运用。法律战略，表现为“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”。

5、常用的反应渠道盈利能力的指标有（）。【多选题】

A.渠道销售增长率

B.资产利润率

C.渠道费用利润率

D.渠道销售利润率

E.市场占有率

正确答案:A、B、C、D

答案解析:渠道盈利能力指标包括渠道销售增长率、渠道销售利润率就、渠道费用利润率、资产利润率。市场占有率属于渠道市场占有率指标。