下载亿题库APP
联系电话:400-660-1360
请谨慎保管和记忆你的密码,以免泄露和丢失
请谨慎保管和记忆你的密码,以免泄露和丢失
2024年中级经济师考试《工商管理》考试共100题,分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题,附答案解析,供您备考练习。
1、网络分销渠道与传统分销渠道的差别体现在()。【多选题】
A.作用方面
B.结构方面
C.费用方面
D.服务方面
E.管理方面
正确答案:A、B、C
答案解析:本题考查网络分销渠道与传统分销渠道的比较。网络分销渠道与传统分销渠道的差别体现在以下几个方面:作用方面、结构方面和费用方面。
2、常用的畅通性评价指标包括()。【多选题】
A.市场覆盖面
B.市场覆盖率
C.商品周转速度
D.销售回款率
E.货款回收速度
正确答案:C、D、E
答案解析:本题考查渠道畅通性评估。常用的畅通性评价指标包括:商品周转速度、货款回收速度和销售回款率。
3、当出现激励不足的情况时,商品流通企业的()。【单选题】
A.销售量提高,利润提高
B.销售量提高,利润下降
C.销售量下降,利润提高
D.销售量下降,利润下降
正确答案:D
答案解析:本题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻,以致不能很好激励渠道成员努力时,就会出现激励不足的情况。结果是商品流通企业的销售量下降,利润减少。
4、()是指渠道成员把相互对抗作为消除渠道伙伴之间潜在的、有害的紧张气氛和不良动机的一种方法。【单选题】
A.功能性冲突
B.破坏性冲突
C.重要性冲突
D.潜伏性冲突
正确答案:A
答案解析:本题考查渠道冲突的分类。功能性冲突是指渠道成员把相互对抗作为消除渠道伙伴之间潜在的、有害的紧张气氛和不良动机的一种方法。
5、下列企业激励渠道成员的方法中,属于扶持激励的是()。【单选题】
A.交流市场信息
B.佣金总额动态管理
C.公关宴请
D.培训销售人员
正确答案:D
答案解析:AC选项属于沟通激励;B选项属于业务激励。
2020-05-18
2020-05-15
2020-05-14
2020-05-14
2020-05-13
微信扫码关注公众号
获取更多考试热门资料