2024年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、网络分销渠道与传统分销渠道的差别体现在（）。【多选题】

A.作用方面

B.结构方面

C.费用方面

D.服务方面

E.管理方面

正确答案:A、B、C

答案解析:本题考查网络分销渠道与传统分销渠道的比较。网络分销渠道与传统分销渠道的差别体现在以下几个方面：作用方面、结构方面和费用方面。

2、常用的畅通性评价指标包括（）。【多选题】

A.市场覆盖面

B.市场覆盖率

C.商品周转速度

D.销售回款率

E.货款回收速度

正确答案:C、D、E

答案解析:本题考查渠道畅通性评估。常用的畅通性评价指标包括：商品周转速度、货款回收速度和销售回款率。

3、当出现激励不足的情况时，商品流通企业的（）。【单选题】

A.销售量提高，利润提高 

B.销售量提高，利润下降

C.销售量下降，利润提高

D.销售量下降，利润下降 

正确答案:D

答案解析:本题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻，以致不能很好激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况。结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。

4、（）是指渠道成员把相互对抗作为消除渠道伙伴之间潜在的、有害的紧张气氛和不良动机的一种方法。【单选题】

A.功能性冲突

B.破坏性冲突

C.重要性冲突

D.潜伏性冲突

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。功能性冲突是指渠道成员把相互对抗作为消除渠道伙伴之间潜在的、有害的紧张气氛和不良动机的一种方法。

5、下列企业激励渠道成员的方法中，属于扶持激励的是（）。【单选题】

A.交流市场信息

B.佣金总额动态管理

C.公关宴请

D.培训销售人员

正确答案:D

答案解析:AC选项属于沟通激励；B选项属于业务激励。