2023年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、生产厂家在建立渠道时自己开设门店直接将商品供应给终端购买者，这样的分销渠道模式称为（）。【单选题】

A.厂家直供模式

B.独家经销模式

C.多家代理模式

D.平台式销售模式

正确答案:A

答案解析:本题考查消费品分销渠道模式。厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。

2、仲裁兼具的一些特性不包括（）。【单选题】

A.契约性

B.自治性

C.民间性

D.司法性

正确答案:D

答案解析:本题考查渠道冲突的处理。仲裁在性质上兼具契约性、自治性、民间性和准司法性。

3、网络中间商提供的服务不同，其收入来源必然存在差异，以租金作为主要来源的网络服务是（）。【单选题】

A.目录服务

B.虚拟商业街

C.网络出版

D.电子支付

正确答案:B

答案解析:本题考查网络间接分销渠道。虚拟商业街站点的主要收入来源于其包含的商业站点的租金、销售收入的提成等。例如新浪网的虚拟商业街就提供专卖店店面出租服务。

4、渠道权力中属于中介性权力的有（）。【多选题】

A.奖励权

B.强迫权 

C.法律法定权

D.专长权

E.信息权

正确答案:A、B、C

答案解析:本题考查渠道权力管理。当影响者向目标对象展示权力时，就在使用中介性权力，即影响者可以迫使目标对象承认它的权力，中介性权力包括奖励权、强迫权和法律法定权。

5、渠道管理中经常采用的激励方法有（）。【多选题】

A.价格折扣

B.数量折扣

C.业绩奖励

D.分销商会议

E.团队激励

正确答案:A、B、C、D

答案解析: 本题考查渠道冲突的处理。渠道管理中经常采用的激励方法有：价格折扣、数量折扣、付款信贷、业绩奖励制度、分销人员的培训、分销商会议等。