简述确定促销组合需考虑的因素？

参考答案：

确定促销组合实质上也就是企业在各促销工具之间合理分配促销预算的问题。一般来讲，企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时，需考虑如下因素：

（1）产品类型。广告一直是消费品市场营销的主要促销工具，而人员推销则是产业用品市场营销的主要促销工具。销售促进在这两类市场上具有同等重要程度。

（2）推式与拉式策略。企业是选择推式策略还是选择拉式策略来创造销售，对促销组合也具有重要影响。推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推广渠道。推式策略是指生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商在将产品推向消费者。拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。

（3）促销目标。确定最佳促销组合，尚需考虑促销目标。相同的促销工具在实现不同的促销目标上，其成本效益会有所不同。

（4）产品生命周期阶段。在产品生命周期的不同阶段，促销支出的效果也有所不同。

（5）经济前景。企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。