在开始进行网络营销前要先明确客户群定位，即你的客户群在哪儿？互联网上有你的客户群么？产品适合在网上销售么？在进行市场竞争度分析，看网络上同行业是否已经达到饱和，如果竞争度已经太大了，那营销起来就会相对困难。
一般只要不是犯罪违法的产品都合适在互联网上销售，连白菜农副产品都在网上销售了，还有什么不可以销售的。
竞争度分析的话，只要在互联网上搜索同类产品的名字，或则利用关键词分析工具搜索同类产品关键词的竞争程度，如果竞争度太大，那么在制定营销策略的时候要进行细分手段，往长尾市场靠拢。
营销方案制定主要包括：推广方式的选择，网站建设，人员配备，资金投入等等。
推广方式的选择：
目前网络推广方式主要有：阿里巴巴、环球资源等第三方贸易平台、搜索引擎优化、门户/视频/论坛网广告、博客和论坛营销、Email营销等等。
在资金和精力充裕的情况下，可结合多种推广手段进行营销。但是在资金和人力都不充裕的情况下，建议中小企业主要还是采取搜索引擎优化手段。
搜索引擎优化较之于第三方贸易平台和门户网/视频网等推广方式具有成本投入更低，回报率更高等优势，而且通过不断地细分长尾关键词，也可以不断地细分潜在客户市场，匹配更精准，覆盖的客户群也更广。是目前最为流行和最见效的企业网络营销方式。