美国是世界上最为开放的市场之一,每年的商品贸易进口总额超过11000亿美元。
美国是中国的主要贸易伙伴,现在每年由中国制造进入美国的产品己超过1000亿美元,这些产品大多是消费品,但又大多是通过许多中间环节进入美国,中国很多工厂的生产与市场是脱节的,对国际市场很缺乏了介。
中国已进入WTO以及中国一些生产企业获得了进出口权,这就使得中国企业今后向国际市场实现产品直销有了可能。
工厂直销,减少中间环节,可以使企业获取较多的利润,但也要求企业更多的了介国际市场,直面市场竞争的严峻挑战。
美国消费品市场的五大特点:
(1) 美国市场容量大。 美国市场容量世界最大,美国也是世界上最大的消费品市场。首先是因为美国人消费能力强,美国人人均年收入超过3万美元。其次是美国人消费意识强,美国人不但较少储蓄,而且超前消费,许多人都拥有信用卡,甚至有好几张。第三是美国人对消费品的更新快,很多日用品使用都不超过一年,他们往往不是因为旧的坏了而买新的,而是因为“喜新厌旧”,遇到新鲜时髦,或节假日商品打折都会引起他们的购买意愿。最后是因为美国劳动力成本高,政府规定每小时工资高于5美元,有的地区与行业每小时工资高于10美元,因此,美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区。所以美国国内市场上所需要的日用消费品主要靠进口,而且进口需求量相当大。如市场上的服装、鞋类、箱包、礼品、小家电,以及家具、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具等等,很多都是进口的。而且这一趋势还在上升,不太可能转变。美国经济的景气指标可能会影响高档商品的销售,但不会减少大众百姓对中国制造,价廉实用的日用消费品的购买。
(2) 美国市场接纳性强 美国是一个移民国家,美国社会又是一个民族大熔炉。 美国2.8亿人口中,大多是来自不同国家与地区,不同民族的移民,或是他们的后裔。他们有着不同的文化传统和风俗习惯,美国人口结构的多元化决定了美国消费品市场的多样化。在美国的移民,既习惯于使用本民族及传统的商品,也对世界上其它民族的商品很有好奇性与新鲜感,因此美国大众消费者对市场上各种商品的接纳性很强,极少排斥。 其次,由于美国贫富差别较大,高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场,而且规模都相当可观,因此,来自世界各地的高中低档次产品在美国均有很大的需求。第三,美国人较现实,购物消费只重视个人喜欢或方便,不太考虑别人怎么看法,社会上也很少有人对他人消费作议论。因此一些较高收入的人也常到折扣商店买便宜货,甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市场。现在值得一提的是,随着美国中等收入人数的增加,美国中等收入阶层如今已成为消费品市场的主体,是商界追逐的主要对象。因此,中国生产的商品要重视提高档次,争取这一消费群体,获取更高的商品附加值。
(3) 美国市场法规健全、行业协会左右市场 美国的市场经济比较成熟,政府对企业的经营范围与经营方式很少限制,但对各行各业产品进出口、以及批发、零售均有极为详尽的法规与执照要求,而且执法十分严厉。 尤其在商标、环保、安全、税务、劳工方面。因此在美国从事商务不但必须学习了介,依法办事,而且最好请专业人士来处理,千万不可自以为是,套用在中国大陆的习惯。企业在美从事贸易要聘请律师作法律顾问、也要有会计师邦助处理公司税务,以免误触法规。 此外,美国各行各业都有协会,美国的行业协会作用相当大,可以左右政府决策与市场。他们为保护本行业利益,游说政府制订有利的政策,为行业发展举办各类研讨会,为开拓市埸组织展览,出版杂志,向会员提供市场资讯。美国一些行业性法规也往往都是这些协会提出与起草的,比如很多产品的反倾销法案。因此中国企业与产品要进入美国,不但要研究对应的行业协会,还应该加入这些行业协会,参加美国行业协会很容易,交纳会费就能享受相应权益。美国行业协会对会员的服务意识很强。对一些企业而言,成为行业协会会员表示是这个圈子内的人,比较容易被客户认可,尤其是一些历史比较悠久的著名协会。
(4) 美国市场重质量,讲品牌,尤其重视产品安全。 美国市场对产品质量的含意己扩展为广义的,并不局限于一般的产品用途,技术指标与规格,他们认为这些是产品进入市场本来就应该附合的。他们还将产品的包装质量、产品使用说明质量、尤其是售后服务质量也纳入质量含意之中。而这些往往正是中国企业不太重视的。因此,中国企业对产品质量的要求应该有更深的认识。此外,按美国市场的惯例,美国大零售商都接受顾客退货,只要有发票,既使包装己拆开、商品已被使用,也可退换,而且不用作什么说明。因为退货的损失并不是由零售商承担,所以进口批发商更要对产品质量严格把关。当然,这样作可以保证假冒伪劣产品进不了这种大商场,商场的信誉也自然可以提高。 美国消费者对产品品牌的认可度极深,因为品牌很全面的包含了他们对质量概念的理介,而且也比较准确的表示了自己的消费层次,所以他们较多购买有品牌的产品,也愿意付更多的钱。但是,有品牌的产品并非一定高价,美国产品的品牌往往针对不同的消费群体,一般由品牌就可知道其价位,如Macys(梅西)属于中档,Wal-Mart(沃尔玛)则是较为便宜与大众化的。 美国市场竞争十分激烈,经销商还要对其商品承担责任险,商家稍不注意就会吃巨额赔偿官司。所以,美国对产品的质量要求都非常严格,各种产品的标签、包装、说明都要附合美国市埸要求,以分清责住。其中最为突出的是安全标准,如电子产品要附合UL标准,打火机要防止儿童开启发生火灾,玩具零件不能脱落而被儿童误吞,对各类食品进口的安全要求就更严格了,也不允许一些商品随意标明有医药功能。
(5) 美国市场销售季节性强 。 美国消费品市场对各种商品的需求均有较强的季节性,通常分春季(1-5月)、夏季(7-9月)和节日季(11-12月)。每个季节都有商品换季的销售高潮,如感恩节(11月底)开始便是美国人冬季节日购物的季节,特别是圣诞节,是美国商品全年销售旺季,通常要占全年销售额的三分之一。美国进口商进口订货均是根据其国内销售季节来组织的,因此,如错过销售季节,这些商品就难以销售,意味着这一年度退出美国市场,甚至被竞争对手长时间排除在市场之外。这就是为什么一些中国企业如果未能按合同日期交货,不但拿不到货款还要被罚款的原因。 此外,美国有许多节日,如情人节、母亲节就是商家销售礼品的良机。美国作为移民大国,各个民族都有自己不同的传统节日,这些传统节日也就形成了为数众多的消费市场,商家往往都想方设法利用这些传统节日来促销。 据美国零售商联盟估计美国2004年的六大节日消费,排名第一的圣诞节消费2200亿美元,第二是情人节消费130亿美元,第三是复活节消费105亿美元,第四是母亲节消费104亿美元,第五是父亲节消费80亿美元,第六个是万圣节吊消费31亿2000万美元。
声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:service@bkw.cn 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
- 13
营销师资格证的发证机构是什么?:营销师资格证的发证机构是什么?营销师国家职业资格证书是由人力资源和社会保障部颁发,最正规、权威。
780播放2020-06-12 - 73
营销师职业资格共分几级?是如何划分的?:营销师职业资格共分几级?是如何划分的?共分为五个等级。划分条件主要是根据从事本职业的年数来确定。具体划分条件如下(具备条件之一即可):1、营销员(国家职业资格五级)。2、高级营销员(国家职业资格四级)。3、助理营销师(国家职业资格三级)。4、营销师(国家职业资格二级)。5、高级营销师(国家职业资格一级)。连续从事本职业工作19年以上。
1077播放2020-06-12 - 31
营销师考试时间是多久?:营销师考试时间是多久?CETTIC证书时间是国家人力资源部与培训中心安排的,营销师国家职业资格考试全国统一安排,一年举办内2次,分别是每年的5月份和11月份。根据人力资源和社会保障部的相关通知会有所调整,具体日期可密切关注本网站发布的通知。
903播放2020-06-12
中国市场营销师资格证书和中国市场营销师助理资格证应该考哪个更有用点?
biaotedie·2020-04-22视觉营销对消费者有哪些影响?
biejiongjin·2020-04-22中国市场营销经理助理资格证书有用吗?
anzhanbian·2020-04-16农产品的特征及对营销的影响
bopeihong·2020-01-19如何制定市场营销战略和市场营销计划
帅煞旁人闪瞎我眼·2020-01-18考了环境影响评价师可以报考营销师吗
banlayo·2020-01-07麦当劳针对国际市场来调整其市场营销战略有什么优缺点
binquenie·2020-01-06助理市场营销师 助理营销师一样么?
caqiangye·2020-01-06市场营销经理助理与营销师助理有什么不同啊
biaomangsheng·2020-01-03中国市场营销资格和营销师资格有什么区别
bengheideng·2020-01-02
读市场营销专业,但没有从事过营销工作,需要考取那些营销证书?
aipiejing·2020-05-25网络营销工程师发展前景怎么样啊?
changsheihuai·2020-05-25从事销售工作,想考一个营销师证书,但是之前有人说过取消了,是不是真的呢?
bandianshu·2020-05-29我是市场营销专业毕业的,今年想考一个营销师证书,怎么报考呢?
cannengka·2020-05-29营销师考试报名费多少?
anmindi·2020-05-28营销师级别是如何划分的?
binmageng·2020-05-28妈妈让我考营销师,我想知道拿营销师证书有什么用?
biansenfiao·2020-05-27那些人比较适合考营销师资格证书呢?
chaicucheng·2020-05-27去年助理营销师已经考试通过了,但是不知道什么时候领取证书,大家知道吗?
cennaitu·2020-05-26老板让我考一个助理营销师,不知道一年可以考几次呢?
binpuniang·2020-05-26
速看:2020年贵州营销师考试成绩查询时间
帮考网校·2020-10-15点击查看:2020年云南营销师考试成绩查询时间
帮考网校·2020-10-15你知道2020年重庆营销师考试什么时候可以查询成绩吗?
帮考网校·2020-10-15了解一下:2020年西藏营销师考试成绩查询时间
帮考网校·2020-10-15必读:2020年陕西营销师考试成绩查询时间
帮考网校·2020-10-15来看看:2020年甘肃营销师考试成绩查询时间
帮考网校·2020-10-152020年青海营销师考试成绩查询时间你清楚吗?
帮考网校·2020-10-152020年宁夏营销师考试成绩查询时间你清楚吗?
帮考网校·2020-10-152020年新疆营销师考试成绩查询时间是什么时候?
帮考网校·2020-10-15了解一下!2020年兵团营销师考试成绩查询时间
帮考网校·2020-10-15
交通大学毕业,跨专业可以报考营销师吗
恨不过三天·2019-12-31请问CMAT和营销师资格考试,有什么区别?
ayozhuan·2019-12-31考营销师证有什么作用,有多少种不同营销师证???
baineihan·2019-11-10福建的营销师考试要考哪些科目,求教各位大神些?
bianroune·2019-11-07我是重庆的,准备报名参加营销师考试,请问一下考过的前辈们,营销师考试的内容是怎样的呀?
bolianla·2019-11-05我老婆准备参考营销师考试,请问一下营销师分为几个等级呀?
cengkangguai·2019-11-05在校大三学生能考哪个级别的营销师?
baimangchuang·2019-11-02我哥哥要考营销师,请问考试要考哪几本书?
据说男神都喜欢逗比·2019-11-02营销师考试,企业改进产品组合的策略主要有哪几种?
中国大姨妈的红·2019-11-02我是贵州的,准备报名参加营销师考试,请问一下考过的前辈们,营销师考试的内容是怎样的呀?
cadianou·2019-11-02
- 00:33营销师是做什么的?
2020-06-05
- 01:56营销师考试资格证书是不是国家认证?
2020-06-05
- 00:35营销师考试科目有哪些?
2020-06-05
- 00:18营销师考试报名形式是什么?
2020-06-05
- 00:14营销师考试报名时间是什么时候?
2020-06-05
微信扫码关注公众号
获取更多考试热门资料