目标市场的策略有无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三种。
一、无差异目标市场策略:
1、定义:无差异性市场策略就是将整个市场作为企业的目标市场,以一种产品、一种营销方法满足所有消费者的需求。
2、适用条件:
(1)、需求差异性较小的产品,如大米、盐、面粉、矿泉水等
(2)、供不应求的卖放市场。
3、优缺点:
(1)、优点:具有成本经济性,可发挥规模效应。
(2)、缺点:不能满足消费者的不同需求。
二、差异性目标市场策略:
1、定义:差异性目标市场策略指在对整体市场细分的基础上,针对各个细分市场不同的需求设计生产不同的产品,制定并实施不同的营销方法,以差异性产品满足差异性市场需求。
2、适用条件:
(1)、需求差异性较大的产品,如汽车、手机等
(2)、实力强大的企业。
3、优缺点:
(1)、优点:能够更好地满足不同消费者的不同需求,有利于树立良好的市场形象。
(2)、缺点:会导致成本增加(设计研发费、生产成本、管理成本、促销费用);可能造成企业资源的过度分散,不利于企业核心竞争力的形成。 因此,企业在决定采用差异性市场策略之前,应认真权衡差异性营销给企业形成的利益和增加的成本。
三、集中性目标市场策略:
1、定义:集中性市场策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场,集中力量在较少数目标市场上开展营销活动。
2、适用条件:实力较小的企业。
3、优缺点:
(1)、优点:能更好地满足细分市场消费者的需求,从而树立起特别的声誉;能够更充分利用企业资源,建立巩固的市场地位。
(2)、缺点:目标市场狭窄,一旦消费者偏好发生转移,或购买少下降,企业就会面临风险。
扩展资料:
无差异性市场策略、差异性市场策略和集中性市场策略各有利弊,分别有其不同的适用条件,这些策略的选择必须考虑下列因素:
1、企业实力 :企业实力弱则选择集中性市场策略,强则选择无差异性市场策略或差异性市场策略。
2、产品在性能、特点等方面的差异性的大小:产品的差异性较大(如汽车、服装等)则选择差异性策略和集中性策略,产品的差异性较小(如钢铁、石油、电力等)则选择无差异策略。
3、市场同质性:如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同,购买特征相同,并且对市场营销刺激的反应相同,则可视为同质市场,宜实行无差异市场营销;反之,如果市场需求的差异较大,则为异质市场,宜采用差异市场营销或集中市场营销。
4、竞争对手的营销战略:企业可根据市场竞争者数目多少来选择市场营销战略。当同类产品的竞争者很多时,满足各细分市场顾客群的需要就显得十分重要,因此为了增强竞争能力,可以选择差异性市场营销战略或集中性市场营销战略。当同类竞争者很少时,企业可采取无差异性市场营销战略。
参考资料来源:
声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:service@bkw.cn 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
- 13
营销师资格证的发证机构是什么?:营销师资格证的发证机构是什么?营销师国家职业资格证书是由人力资源和社会保障部颁发,最正规、权威。
780播放2020-06-12 - 73
营销师职业资格共分几级?是如何划分的?:营销师职业资格共分几级?是如何划分的?共分为五个等级。划分条件主要是根据从事本职业的年数来确定。具体划分条件如下(具备条件之一即可):1、营销员(国家职业资格五级)。2、高级营销员(国家职业资格四级)。3、助理营销师(国家职业资格三级)。4、营销师(国家职业资格二级)。5、高级营销师(国家职业资格一级)。连续从事本职业工作19年以上。
1077播放2020-06-12 - 31
营销师考试时间是多久?:营销师考试时间是多久?CETTIC证书时间是国家人力资源部与培训中心安排的,营销师国家职业资格考试全国统一安排,一年举办内2次,分别是每年的5月份和11月份。根据人力资源和社会保障部的相关通知会有所调整,具体日期可密切关注本网站发布的通知。
903播放2020-06-12
市场营销与网络营销的优缺点?
bengaquan·2019-11-02无差异市场营销与集中性市场营销的区别
cefangxie·2019-10-30市场营销学中所讲的“市场”的含义是什么
biezachai·2019-10-29旅游市场营销的方式及各自的优缺点是什么
aikuimo·2019-10-27国际市场营销学sub的含义
antuidou·2019-10-24差异化市场营销策略优缺点是什么?
anmindi·2019-10-24市场营销的含义是什么
baobobin·2019-10-20差异化营销策略的意思及优缺点.无差异化营销策略的意思及优缺点.集中性营销策略的意思及优缺点
baisoutei·2019-10-20市场营销现在市场概念包含哪几层含义
bochengruo·2019-10-19单渠道和多渠道的优缺点?市场营销学
涩饮酿浓·2019-10-19
读市场营销专业,但没有从事过营销工作,需要考取那些营销证书?
aipiejing·2020-05-25网络营销工程师发展前景怎么样啊?
changsheihuai·2020-05-25从事销售工作,想考一个营销师证书,但是之前有人说过取消了,是不是真的呢?
bandianshu·2020-05-29我是市场营销专业毕业的,今年想考一个营销师证书,怎么报考呢?
cannengka·2020-05-29营销师考试报名费多少?
anmindi·2020-05-28营销师级别是如何划分的?
binmageng·2020-05-28妈妈让我考营销师,我想知道拿营销师证书有什么用?
biansenfiao·2020-05-27那些人比较适合考营销师资格证书呢?
chaicucheng·2020-05-27去年助理营销师已经考试通过了,但是不知道什么时候领取证书,大家知道吗?
cennaitu·2020-05-26老板让我考一个助理营销师,不知道一年可以考几次呢?
binpuniang·2020-05-26
速看:2020年贵州营销师考试成绩查询时间
帮考网校·2020-10-15点击查看:2020年云南营销师考试成绩查询时间
帮考网校·2020-10-15你知道2020年重庆营销师考试什么时候可以查询成绩吗?
帮考网校·2020-10-15了解一下:2020年西藏营销师考试成绩查询时间
帮考网校·2020-10-15必读:2020年陕西营销师考试成绩查询时间
帮考网校·2020-10-15来看看:2020年甘肃营销师考试成绩查询时间
帮考网校·2020-10-152020年青海营销师考试成绩查询时间你清楚吗?
帮考网校·2020-10-152020年宁夏营销师考试成绩查询时间你清楚吗?
帮考网校·2020-10-152020年新疆营销师考试成绩查询时间是什么时候?
帮考网校·2020-10-15了解一下!2020年兵团营销师考试成绩查询时间
帮考网校·2020-10-15
- 暂无问答
- 00:33营销师是做什么的?
2020-06-05
- 01:56营销师考试资格证书是不是国家认证?
2020-06-05
- 00:35营销师考试科目有哪些?
2020-06-05
- 00:18营销师考试报名形式是什么?
2020-06-05
- 00:14营销师考试报名时间是什么时候?
2020-06-05
微信扫码关注公众号
获取更多考试热门资料