2024年银行从业资格考试《个人贷款（初级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下列关于二手个人住房贷款的说法，正确的是(     )。【单选题】

A.房地产经纪公司与商业银行两者之间是代理人与被代理人的关系

B.一家经纪公司只能代理一家银行的二手房贷款业务

C.一家银行只能选择一家代理人作为长期合作伙伴

D.在放贷过程中，代理人起到全程担保的作用

正确答案:A

答案解析:对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，两者之间其实是贷款产品的代理人和被代理人的关系。一家经纪公司通常是几家银行二手房贷款业务的代理人，银行也会寻找多家公司作为长期合作伙伴。在房贷过程中，代理人起到阶段性担保的作用。

2、对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是（ ）。【单选题】

A.房地产经纪公司

B.保险经纪公司

C.公积金管理中心

D.房地产开发商

正确答案:D

答案解析:对于一手个人住房贷款而言，较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式，这种合作方式是指房地产开发商与贷款银行共同签订“商品销售贷款合作协议”，由银行向购买该开发商房屋的购房者提供个人住房贷款，借款人用所购房屋作抵押，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由开发商提供阶段性或全程担保。

3、银行营销管理框架不包括（）。【单选题】

A.基础理论

B.核心理论

C.管理理论

D.战略理论

正确答案:B

答案解析:银行营销管理框架：基础理论、战略理论、策略理论和管理理论。

4、客户定位就是商业银行选择客户的过程。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:客户定位，是商业银行对服务对象的选择，也就是商业银行根据自身的优劣势来选择客户，满足客户需求，使客户成为自己忠实伙伴的过程。

5、商业银行针对年轻白领发行信用卡，在设计上体现出时尚风格，其采用的市场定位策略是(   )。【单选题】

A.产品定位策略

B.客户定位策略

C.竞争定位策略

D.形象定位策略

正确答案:B

答案解析:客户定位策略根据客户的资产规模、业务需求和个性女偏好定位，可以快速与客户达成一致。