2024年银行从业资格考试《个人贷款（初级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、根据4Ps理论，银行常用的个人贷款营销策略主要包括(    )。【多选题】

A.产品策略

B.定价策略

C.定位策略

D.营销渠道策略

E.促销策略

正确答案:A、B、D、E

答案解析:根据4Ps理论，银行常用的个人贷款营销策略主要包括产品策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略。

2、下列不属于银行营销人员的基本要求是(       )。【单选题】

A.技能

B.年龄

C.品质

D.知识

正确答案:B

答案解析:营销人员的基本要求一般包括品质、技能和知识三个方面。

3、下列关于银行营销管理的主要活动流程正确的是（）。【单选题】

A.分析营销机会—调整业务组合—制定营销战略—设计营销方案—实施营销控制

B.分析营销机会—制定营销战略—调整业务组合—设计营销方案—实施营销控制

C.分析营销机会—设计营销方案—调整业务组合—制定营销战略—实施营销控制

D.分析营销机会—调整业务组合—设计营销方案—制定营销战略—实施营销控制

正确答案:A

答案解析:银行营销管理的主要活动流程：分析营销机会—调整业务组合—制定营销战略—设计营销方案—实施营销控制。

4、商业银行针对年轻白领发行信用卡，在设计上体现出时尚风格，其采用的市场定位策略是(   )。【单选题】

A.产品定位策略

B.客户定位策略

C.竞争定位策略

D.形象定位策略

正确答案:B

答案解析:客户定位策略根据客户的资产规模、业务需求和个性女偏好定位，可以快速与客户达成一致。

5、商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与（  ）合作的方式。【单选题】

A.房地产开发商

B.房地产经纪公司

C.房地产建筑公司

D.房地产审批的政府机关

正确答案:A

答案解析:商业性个人一手住房贷款中较为普遍的贷款营销方式是银行与房地产开发商合作的方式。对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作机构是房地产经纪公司。