2020年银行从业资格考试《公司信贷（初级）》考试共140题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 公司信贷营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、贷款承诺费是指银行对( )的那部分资金收取的费用。【单选题】

A.已承诺贷给客户，客户已经使用

B.未承诺贷给客户，客户已经使用

C.已承诺贷给客户，客户没有使用

D.未承诺贷给客户，客户没有使用

正确答案:C

答案解析:贷款承诺费是指银行对已承诺贷给客户而客户又没有使用的那部分资金收取的费用。

2、下列关于银行信贷产品开发方法的说法，正确的有( )。【多选题】

A.创新法是指以原有某信贷产品为模式，并结合本行以及目标市场的实际情况和条件，实行必要的调整、修改、补充，从而开发出新的公司信贷产品的方法

B.仿效法花费的人力、物力、资金和时间等代价较高

C.交叉组合法是指对两个或多个现有产品加以重新组合，或加以改进，将几种产品组合在一起，提供给具有特殊需要的细分市场的客户一种新产品

D.创新法开发周期长、准备工作量大

E.创新法是取得并保持市场领先地位的根本道路

正确答案:C、D、E

答案解析:A选项概念错误，仿效法是指以原有某信贷产品为模式，并结合本行以及目标市场的实际情况和条件，实行必要的调整、修改、补充，从而开发出新的公司信贷产品的方法；B选项说法错误，仿效法花费的人力、物力、资金和时间等代价较低。产品开发的方法：一是仿效法，是指以原有某信贷产品为模式，并结合本行以及目标市场的实际情况和条件，实行必要的调整、修改、补充，从而开发出新的公司信贷产品的方法。由于仿效法花费的人力、物力、资金和时间等代价较低，且简便易行，所以被广泛使用。二是交叉组合法，是指对两个或多个现有产品加以重新组合，或加以改进将几种产品组合在一起，提供给具有特殊需要的细分市场的客户一种新产品。这种方法不仅可以了解和占领特殊细分市场，而且可以开拓新的客户群。三是创新法，是指依据市场上出现的新需求，开发出能满足这种需求的新产品。科学技术和经济越发展，新的需求越会不断涌现，创新的活动领域也越大。虽然创新法存在开发周期长、准备工作量大和费用较高的缺点，但此法是取得并保持市场领先地位的根本道路。

3、强调产品组合的深度和关联性，产品组合的宽度一般较小的产品组合策略的形式是（）。【单选题】

A.全线全面型

B.市场专业型

C.产品线专业型

D.特殊产品专业型

正确答案:C

答案解析:强调产品组合的深度和关联性，产品组合的宽度一般较小的产品组合策略的形式是产品线专业型。采取全县全面型策略的银行必须有能力满足整个市场的需求。市场专业型策略策略强调的是产品组合的宽度和关联性，产品组合的深度一般较小。特殊产品专业型的产品组合宽度极小，深度不大，但关联性极强。

4、下列关于定价策略的说法，正确的有( )。【多选题】

A.在规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本时，应考虑采用薄利多销定价策略

B.高额定价策略若要发挥作用，则要求该产品的需求价格弹性较高

C.银行采用关系定价策略，将产品组合在一起出售给客户，可以发挥规模作业的优势，降低成本，提高银行利润

D.渗透定价策略可以更快地吸引客户，抢占市场

E.若市场准入的门槛较低，竞争者反应迅速，应采用高额定价策略

正确答案:A、C、D

答案解析:B选项高额定价策略若要发挥作用，则要求该产品的需求价格弹性较低；E选项若市场的准入门槛很高或者竞争者的反应不是很及时，产品的问世不会立刻招来众多的竞争者的情况下，可以采用高额定价策略。常见的定价策略：1.高额定价策略必须满足的条件：（1）该产品的需求价格弹性低；（2）银行要对产品的优点和性能大力宣传，做好广告营销，提高产品在市场上的知名度；（3）市场准入门槛很高或者竞争者的反应不是很及时，产品的问世不会立刻招来众多的竞争者。2.渗透定价策略的优点：一是可以更快地吸引客户，抢占市场；二是有利于形成规模优势，降低成本；三是保证银行能够长期、稳定地获得较高利润。3.关系定价策略：就是一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴。

5、下列（）不属于内部环境分析的内容。【单选题】

A.战略目标分析

B.银行内部资源分析

C.银行同业的竞争状况

D.银行自身实力分析

正确答案:C

答案解析:内部环境分析主要包括：战略目标分析、银行内部资源分析和银行自身实力分析。银行同业的竞争状况是属于外部环境中的微观环境分析。