带你快速了解什么是概率和收益的权衡？

客户风险特征是指由于不同客户对待风险的态度是不同的，风险是对预期的不确定性，使得理财顾问服务需要考虑到每个客户对待风险的态度及其他特征。

（一）确定/不确定性偏好法：向客户展示两项选择，其一是确定收益，其二是可能收益，让客户二选一。

（二）最低成功概率法：设计一个两项选择题，一个选项是无风险收益，另一个选项是有风险的，但潜在收益较高，同时列示5个成功概率，即10%、30%、50%、70%和90%，问被调查者在多大的成功概率下认为两个选项是无区别的。所选的成功概率越高，说明其风险厌恶程度越高。

（三）最低收益法：要求投资者就可能的收益而不是收益概率做出选择。

下面我们以证券专项业务类资格考试的一道例题为例，给大家说明一下这个知识点在考试中的应用，希望对大家有所帮助。

【例题·单选题】关于个人风险承受能力的评估方法，下列说法错误的是（  ）。

Ⅰ.定性分析法可基本判断客户的风险属性，调查问卷是其常采用的形式

Ⅱ.衡量客户风险承受能力最直接的方式是调查问卷

Ⅲ.对概率和收益进行权衡时，有风险收益常用的五个成功概率为10%、30%、50%、70%、90%

Ⅳ .在明确客户投资目标时，若客户最关心本金流动性，则很可能是风险追求者

A. Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ

B. Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ

C. Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

D. Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

【答案】B

【解析】选项B符合题意：定性分析法可基本判断客户的风险属性，面对面交谈是其常采用的形式；（Ⅰ项说法错误）

通过面对面交谈，让客户回答自己所偏好的理财产品是衡量客户风险承受能力最直接的方式；（Ⅱ项说法错误）

在明确客户投资目标时，若客户最关心本金流动性，则该客户很可能是风险厌恶者。（Ⅳ项说法错误）