什么是合同取得成本？

企业为取得合同发生的增量成本预期能够收回的，应作为合同取得成本确认为一项资产。

增量成本是指企业不取得合同就不会发生的成本，也就是企业发生的与合同直接相关，但又不是所签订合同的对象或内容（如建造商品或提供服务）本身所直接发生的费用，例如销售佣金等，如果销售佣金等预期可通过未来的相关服务收入予以补偿，该销售佣金（即增量成本）应在发生时确认为一项资产，即合同取得成本。

企业取得合同发生的增量成本已经确认为资产的，应当采用与该资产相关的商品收入确认相同的基础进行摊销，计入当期损益。

【提示】为简化实务操作，该资产摊销期限不超过一年的，可以在发生时计入当期损益。

企业为取得合同发生的、除预期能够收回的增量成本之外的其他支出，例如，无论是否取得合同均会发生的差旅费、投标费、为准备投标资料发生的相关费用等，应当在发生时计入当期损益，除非这些支出明确由客户承担。

下面是初级会计考试教材中的例题，希望大家认真理解，尽快掌握这个知识点。

【教材例5-8】甲公司是一家咨询公司，通过竞标臝得一个服务期为5年的客户，该客户每年末支付含税咨询费1 908 000元。为取得与该客户的合同，甲公司聘请外部律师进行尽职调查支付相关费用15 000元，为投标而发生的差旅费10 000元，支付销售人员佣金50 000元。甲公司预期这些支出未来均能够收回。此外，甲公司根据其年度销售目标、整体盈利情况及个人业绩等，向销售部门经理支付年度奖金10 000元。

【解析】

（1）甲公司向销售人员支付的佣金属于为取得合同发生的增量成本，应当将其作为合同取得成本确认为一项资产。

（2）甲公司聘请外部律师进行尽职调查发生的支出，为投标发生的差旅费，无论是否取得合同都会发生，不属于增量成本，因此，应当于发生时直接计入当期损益。

（3）甲公司向销售部门经理支付的年度奖金也不是为取得合同发生的增量成本，这是因为该奖金发放与否以及发放金额还取决于其他因素（包括公司的盈利情况和个人业绩），其并不能直接归属于可识别的合同。

会计分录如下：

（1）支付相关费用：

借：合同取得成本               50 000

       管理费用                   25 000

       销售费用                      10 000

       贷：银行存款                                85 000

（2）每月确认服务收入，摊销销售佣金：

服务收入=1 908 000÷（1+6% ）÷12=150 000 （元）

销售佣金摊销额=50 000 ÷5÷12=833.33 （元）

借：应收账款                     159 000

      销售费用                      833.33

      贷：合同取得成本                               833.33

            主营业务收入                                 150 000

            应交税费——应交增值税（销项税额）       9 000

下面是初级会计考试的例题，为大家说明这个知识点在考试中的应用，供大家深入理解考点。

【例题·单选题】下列项目中，属于合同取得成本的（    ）。

A.差旅费

B.投标费

C.销售佣金

D.为准备投标资料发生的相关费用

【答案】C

【解析】销售佣金属于企业为取得合同发生的增量成本，属于合同取得成本。

【例题·单选题】甲公司是一家咨询公司，其通过竞标赢得一个新客户。甲公司为取得该客户的合同而发生的下列支出中，属于企业为取得合同发生的增量成本的是（  ）。

A.聘请外部律师进行尽职调查的支出为5万元

B.因投标发生的投标费和差旅费为2万元

C.如果取得该新客户，将支付销售人员佣金为1万元，甲公司预期该支出未来能够收回

D.根据其年度销售目标、整体盈利情况及个人业绩等向销售部门经理支付年度奖金20万元

【答案】C

【解析】甲公司聘请外部律师进行尽职调查发生的支出、为投标发生的差旅费，无论是否取得合同都会发生，不属于增量成本，因此，应当于发生时直接计入当期损益。选项AB错误。如果取得该新客户，甲公司向销售人员支付的佣金属于为取得合同发生的增量成本，应当将其作为合同取得成本确认为一项资产。选项C正确。甲公司向销售部门经理支付的年度奖金也不是为取得合同发生的增量成本，因为该奖金发放与否以及发放金额还取决于其他因素（包括公司的盈利情况和个人业绩），其并不能直接归属于可识别的合同，选项D错误。