2025年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、基金作为一种金融产品，其产品品质体现为基金的未来收益和营销人员的持续服务。这体现的是4Ps理论的（）。【单选题】

A.规范性

B.持续性

C.专业性

D.服务性

正确答案:D

答案解析:选项D正确，证券投资基金属于金融服务行业，其市场营销不同于有形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：规范性、服务性、专业性、持续性和适用性。服务性是指基金作为一种金融产品，其产品品质体现为基金的未来收益和营销人员的持续服务。

2、我国相关法律法规规定，（）周岁以上不满（）周岁的公民要求提交相关的收入证明才能开立基金账户。【单选题】

A.16；18

B.14；18

C.14；16

D.18；20

正确答案:A

答案解析:选项A正确，我国相关法律法规规定，办理基金开户要求的个人投资者年龄为18-70周岁具有完全民事行为能力人，而16周岁以上不满18周岁的公民要求提交相关的收入证明才能进行开。

3、下列各项中，不属于当前我国基金营销主要渠道的是（）。【单选题】

A.商业银行

B.信托投资公司

C.证券公司

D.自行开发建立电子商务平台

正确答案:B

答案解析:选项B正确，信托投资公司是一种以受托人的身份，代人理财的金融机构。目前，国内的基金销售机构可分为直销机构和代销机构两种类型。直销机构是指直接销售基金的基金公司。基金公司开展直销目前主要包括两种形式：（1）专门的销售人员直接开发和维护机构客户和高净值个人客户；（2）自行开发建立电子商务平台。代销机构是指与基金公司签订基金产品代销协议，代为销售基金产品，赚取销售佣金的商业机构，主要包括商业银行、证券公司、期货公司、保险公司、保险经纪公司、保险代理公司、证券投资咨询机构以及独立基金销售机构。

4、下列关于基金市场营销在运用4Ps理论的特殊性，说法错误的是（）。【单选题】

A.基金营销作为一种理财服务，需要持续性服务

B.与一般有形产品的营销相比，基金对营销人员的专业水平有更高的要求

C.基金销售机构应坚持适用性原则，把合适的产品卖给合适的基金投资人

D.基金作为一种金融产品，收益与风险是确定的

正确答案:D

答案解析:选项D说法错误，基金作为一种金融产品，收益与风险都是不确定的。证券投资基金属于金融服务行业，其市场营销不同于有形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：（1）规范性，监管部门在基金销售费用、基金销售宣传推介等方面做了严格的规定；（2）服务性，基金作为一种金融产品，其产品品质体现为基金的未来收益和营销人员的持续服务；（3）专业性，客观上要求营销人员广泛了解和掌握相关金融知识和投资工具，因此， 基金销售对营销人员的专业水平有更高的要求；（4）持续性，基金营销是一种理财服务，不是一锤子买卖，因而更强调销售服务的持续性；（5）适用性，基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，注重销售的适用性。

5、在确定目标市场与投资者上，基金销售机构面临的重要问题之一是（）。【单选题】

A.分析营销环境

B.分析投资人的真实需求

C.设计营销组合

D.提高专业化水平

正确答案:B

答案解析:选项B正确，在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求， 包括投资者的投资规模、风险偏好、对投资资金流动性和安全性的要求等。