2025年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、基金销售机构的销售策略不包括（）。【单选题】

A.产品策略

B.价格策略

C.数量策略

D.促销策略

正确答案:C

答案解析:选项C正确，结合传统销售理论和我国证券投资基金市场销售实际情况，基金销售机构的销售策略包括：产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略四方面。

2、下列关于销售策略的说法，不正确的是（）。【单选题】

A.基金销售机构在产品策略方面存在产品设计同质化、市场细分不到位等问题

B.在价格策略方面，我国的基金销售机构采取的费率结构还比较单一

C.在渠道策略方面，我国基金销售的渠道较为单一，以银行和券商代销为主

D.在促销策略上，我国基金销售机构往往重首发而轻持续营销

正确答案:B

答案解析:选项B说法不正确，在价格策略方面，基金销售机构常采取多种费率结构相结合的方式，根据申购资金量不同，持有期限不同，基金投资品种和期限的不同设定不同的费率结构。基金销售机构在产品策略方面存在产品设计同质化、市场细分不到位等问题；在渠道策略方面，我国基金销售的渠道较为单一，以银行和券商代销为主；在促销策略上，我国基金销售机构往往重首发而轻持续营销。

3、以下不是证券投资基金市场营销特殊性的是（）。【单选题】

A.专业性

B.服务性

C.有形性

D.适用性

正确答案:C

答案解析:选项C正确，基金市场营销的特殊性主要体现在：规范性、服务性、专业性、持续性和适用性五个方面。

4、当前，我国的开放式基金已经构建了一条包括（）在内的风险由低到高的产品线，以满足不同风险偏好者的需求。【单选题】

A.债券基金、货币市场基金、混合基金、股票基金

B.货币市场基金、债券基金、混合基金、股票基金

C.债券基金、货币市场基金、股票基金、混合基金

D.货币市场基金、债券基金、股票基金、混合基金

正确答案:B

答案解析:选项B正确， 当前，我国的开放式基金已经构建起了一条括货币市场基金、债券基金、混合基金、股票基金等在内的风险从低到高的产品线，以满足不同风险偏好客户的需求。

5、随着基金销售市场状况和外部环境的改变，各类基金销售机构在未来发展方向上呈现的趋势不包括（）。【单选题】

A.提升服务的层次化

B.提升服务的综合化

C.提升服务的专业化

D.深度挖掘互联网销售的效能

正确答案:B

答案解析:选项B正确，随着基金销售市场状况和外部环境的改变，各类基金销售机构在未来发展方向上呈现以下趋势：（1）深度挖掘互联网销售的效能；（2）提升服务的专业化和层次化。