2024年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、基金销售机构办理基金销售业务，应当由基金销售机构与（）签订书面销售协议，明确双方的权利和义务。【单选题】

A.基金客户

B.基金管理人

C.基金托管人

D.监管机构

正确答案:B

答案解析:选项B正确，基金销售机构办理基金的销售业务，应当由基金销售机构与基金管理人签订书面销售协议，明确双方的权利及义务，并至少包括以下内容：销售费用分配的比例和方式，基金持有人联系方式等客户资料的保存方式，对基金持有人的持续服务责任，反洗钱义务履行及责任划分，基金销售信息交换及资金交收权利与义务。

2、（）是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。【单选题】

A.易入原则

B.可测原则

C.成长原则

D.识别原则

正确答案:D

答案解析:选项D正确，识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。

3、基金市场营销的（）是指基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人的特性。【单选题】

A.服务性

B.专业性

C.持续性

D.适用性

正确答案:D

答案解析:选项D正确，适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，注重销售的适用性。坚持投资人利益优先的原则，把合适的产品卖给合适的投资人，是各基金销售机构在销售过程中运用4Ps理论时尤其需要注意的一点。

4、下列不属于基金销售机构职责规范的是（）。【单选题】

A.签订销售协议，明确权利与义务

B.基金管理人应制定业务规则并监督实施

C.严格销售管理

D.禁止提前发行

正确答案:C

答案解析:选项C正确，基金销售机构职责的规范主要包括以下几方面：（1）签订销售协议，明确权利与义务；（2）基金管理人应制定业务规则并监督实施；（3）建立相关制度 ；（4）禁止提前发行；（5）严格账户管理；（6）基金销售机构反洗钱。

5、基金市场营销的特殊性不包括（）。【单选题】

A.规范性

B.服务性

C.综合性

D.持续性和适用性

正确答案:C

答案解析:选项C正确，证券投资基金属于金融服务行业，其市场营销不同于有形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：（1）规范性。（2）服务性。（3）专业性。（4）持续性。（5）适用性。