2024年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、基金销售市场细分的原则中，（）要求销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务。【单选题】

A.可测原则

B.易入原则

C.识别原则

D.成长原则

正确答案:C

答案解析:选择C正确，在基金销售市场细分的原则中，识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标；易入原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务，即该细分市场是易于开发、便于进入的；成长原则是指细分市场在今后的一段时期内，市场规模会不断扩大，市场容量会稳步增长，并且有可能引申出更多的营销机会。

2、基金投资人承担的义务不包括（）。【单选题】

A.缴纳基金认购款项及规定费用

B.承担基金亏损或终止的无限责任

C.在封闭式基金存续期间，不得要求赎回基金份额

D.不从事任何有损基金及其他基金投资人合法权益的活动

正确答案:B

答案解析:选项B正确，基金投资者在享受权利的同时，必须承担一定的义务，具体包括：遵守基金合同；交纳基金认购款项及规定费用；承担基金亏损或终止的有限责任；不从事任何有损基金及其他基金投资人合法权益的活动；在封闭式基金存续期间，不得要求赎回基金份额；在封闭式基金存续期间，基金投资者必须遵守法律法规的有关规定及基金契约规定的其他义务。

3、营销人员在开发客户中运用最多的方法是（）。【单选题】

A.介绍法

B.陌生拜访法

C.缘故法

D.广告宣传法

正确答案:B

答案解析:选项B正确，陌生拜访法针对陌生关系型群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

4、（）是基金营销部门的一项关键性工作，在这方面基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求。【单选题】

A.确定目标市场与投资者

B.开发新客户

C.保住老客户

D.设计市场营销组合

正确答案:A

答案解析:选项A正确，确定目标市场与投资者是基金营销部门的一项关键工作。在细分市场上，尽管基金面对的客户群体是缩小的，但客户的忠诚度却是增大的。在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求， 包括投资者的投资规模、风险偏好、对投资资金流动性和安全性的要求等。

5、近年来，我国基金业发展迅速，从基金投资者结构上来看，主要变化集中在（）。【单选题】

A.结构个人化、机构多元化

B.结构多元化、机构分散化

C.结构集中化、机构多元化

D.结构多元化、机构个人化

正确答案:A

答案解析:选项A正确，近年来，我国基金业发展迅速，从基金投资者结构特征上看，主要变化集中在结构个人化、机构多元化两个方面。