2023年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品。这体现的是4Ps理论的（）。【单选题】

A.规范性

B.持续性

C.适用性

D.服务性

正确答案:C

答案解析:选项C正确，证券投资基金属于金融服务行、其其市场营销不同于有形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：规范性、服务性、专业性、持续性和适用性。基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，注重销售的适用性，这体现了4Ps理论的适用性。基金销售机构在制定产品策略和促销策略时，需要严格遵守相关规定，这体现了其规范性。持续性，基金营销是一种理财服务，不是一锤子买卖，因而更强调销售服务的持续性；服务性，基金作为一种金融产品，其产品品质体现为基金的未来收益和营销人员的持续服务。因此，基金销售机构在注重产品、分销和促销的同时，还必须在高质量的服务、品牌的形象宣传等方面下功夫，以增强可靠的信誉，扩大客户基础。

2、基金销售的（）要求从投资人的需要和实际承受能力出发，向投资人销售合适的产品。【单选题】

A.规范性

B.专业性

C.服务性

D.适用性

正确答案:D

答案解析:选项D正确，适用性要求基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，注重销售的适用性。坚持投资人利益优先的原则，把合适的产品卖给合适的投资人，是各基金销售机构在销售过程中运用4Ps理论时尤其需要注意的一点。

3、以下不属于我国证券投资基金销售渠道的是（）。【单选题】

A.基金托管人

B.基金管理公司直销中心

C.证券公司

D.商业银行

正确答案:A

答案解析:选项A正确，我国基金销售渠道有：基金公司直销；银行代销；证券公司代销；新兴的互联网金融渠道；独立第三方销售公司。目前可申请从事基金代理销售的机构主要包括商业银行、证券公司、保险公司、证券投资咨询机构、独立基金销售机构。

4、（）是指依法办理开放式基金份额的认购、申购和赎回的基金管理人以及取得基金代销业务资格的其他机构。【单选题】

A.基金管理人

B.基金托管人

C.开放式基金注册登记人

D.基金销售机构

正确答案:D

答案解析:选项D正确，基金销售机构是指依法办理开放式基金份额的认购、申购和赎回的基金管理人以及取得基金代销业务资格的其他机构。

5、常用的寻找潜在客户的方法不包括（）。【单选题】

A.缘故法

B.介绍法

C.陌生拜访法

D.直接寻找法

正确答案:D

答案解析:选项D正确，常用的寻找潜在客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。