2024年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、（）是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。【单选题】

A.可测原则

B.易测原则

C.识别原则

D.利润原则

正确答案:A

答案解析:选项A正确，可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。

2、下列关于销售策略的说法，不正确的是（）。【单选题】

A.基金销售机构在产品策略方面存在产品设计同质化、市场细分不到位等问题

B.在价格策略方面，我国的基金销售机构采取的费率结构还比较单一

C.在渠道策略方面，我国基金销售的渠道较为单一，以银行和券商代销为主

D.在促销策略上，我国基金销售机构往往重首发而轻持续营销

正确答案:B

答案解析:选项B说法不正确，在价格策略方面，基金销售机构常采取多种费率结构相结合的方式，根据申购资金量不同，持有期限不同，基金投资品种和期限的不同设定不同的费率结构。基金销售机构在产品策略方面存在产品设计同质化、市场细分不到位等问题；在渠道策略方面，我国基金销售的渠道较为单一，以银行和券商代销为主；在促销策略上，我国基金销售机构往往重首发而轻持续营销。

3、我国相关法律规定，办理基金开户要求的个人投资者年龄为（）周岁具有完全民事行为能力人。【单选题】

A.16-60

B.16-70

C.18-60

D.18-70

正确答案:D

答案解析:选项D正确，根据《中华人民共和国民法通则》的规定，18周岁以上的公民是成年人， 具有完全民事行为能力，可以独立进行民事活动，是完全民事行为能力人。我国相关法律法规规定，办理基金开户要求的个人投资者年龄为18〜70周岁具有完全民事行为 能力人，而16周岁以上不满18周岁的公民要求提交相关的收入证明才能进行开户。

4、销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，现在或未来能够获取一定的利润。这属于市场细分（）的要求。【单选题】

A.利润原则

B.识别原则

C.可测原则

D.易入原则

正确答案:A

答案解析:选项A正确，利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润；识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性；可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标；易入原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务，即该细分市场是易于开发、便于进入的。

5、常用的寻找潜在客户的方法不包括（）。【单选题】

A.缘故法

B.介绍法

C.陌生拜访法

D.直接寻找法

正确答案:D

答案解析:选项D正确，常用的寻找潜在客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。