2023年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下列关于我国各类基金销售方式的特点，说法错误的是（）。【单选题】

A.基金公司直销业务便于基金公司进行管理

B.银行客户经理往往要负责储蓄、贷款等多种销售任务，难以专注于基金销售

C.新兴的互联网金融渠道得益于其互联网思维，投资便利度高、附加功能丰富

D.证券公司经纪业务营业部是传统股票投资者转为基金投资者时的首选

正确答案:A

答案解析:选项A说法错误，受限于政策和运营，目前只能销售自己的产品，客户如果通过直销渠道购买多家公司产品，需要开立多个账户，不方便进行管理。基金公司直销的特点还有：（1）基金公司非常重视直销业务，投入在加大；（2）熟悉自身产品，重视资讯；（3）在购买费率上通常低于传统代销渠道。

2、下列关于销售策略的说法，不正确的是（）。【单选题】

A.基金销售机构在产品策略方面存在产品设计同质化、市场细分不到位等问题

B.在价格策略方面，我国的基金销售机构采取的费率结构还比较单一

C.在渠道策略方面，我国基金销售的渠道较为单一，以银行和券商代销为主

D.在促销策略上，我国基金销售机构往往重首发而轻持续营销

正确答案:B

答案解析:选项B说法不正确，在价格策略方面，基金销售机构常采取多种费率结构相结合的方式，根据申购资金量不同，持有期限不同，基金投资品种和期限的不同设定不同的费率结构。基金销售机构在产品策略方面存在产品设计同质化、市场细分不到位等问题；在渠道策略方面，我国基金销售的渠道较为单一，以银行和券商代销为主；在促销策略上，我国基金销售机构往往重首发而轻持续营销。

3、基金销售机构的职责规范中要求，与销售业务有关的其他资料自业务发生当年起至少保存（）年。【单选题】

A.5

B.10

C.20

D.15

正确答案:C

答案解析:选项C正确，基金销售机构的职责规范中要求，基金客户身份资料自业务关系结束当年起至少保存20年，与销售业务有关的其他资料自业务发生当年起至少保存20年。

4、下列不是基金市场营销特殊性的有（）。【单选题】

A.持续性

B.适用性

C.规范性

D.广泛性

正确答案:D

答案解析:选项D正确，证券投资基金属于金融服务行业，其市场营销不同于有形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：（1）规范性。（2）服务性。（3）专业性。（4）持续性。（5）适用性。

5、特别是在市场竞争日趋激烈的情况下，提升服务的（）将会是各类基金销售机构未来的发展重点。【单选题】

A.集中化和专业化

B.分散化和专业化

C.层次化和专业化

D.加深化和专业化

正确答案:C

答案解析:选项C正确，特别是在市场竞争日趋激烈的情况下，提升服务的专业化和层次化将会是各类基金销售机构未来的发展重点。