2023年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下列不属于基金销售机构职责规范的是（）。【单选题】

A.签订销售协议，明确权利与义务

B.基金管理人应制定业务规则并监督实施

C.严格销售管理

D.禁止提前发行

正确答案:C

答案解析:选项C正确，基金销售机构职责的规范主要包括以下几方面：（1）签订销售协议，明确权利与义务；（2）基金管理人应制定业务规则并监督实施；（3）建立相关制度 ；（4）禁止提前发行；（5）严格账户管理；（6）基金销售机构反洗钱。

2、下列关于我国各类基金销售方式的特点，说法错误的是（）。【单选题】

A.基金公司直销业务便于基金公司进行管理

B.银行客户经理往往要负责储蓄、贷款等多种销售任务，难以专注于基金销售

C.新兴的互联网金融渠道得益于其互联网思维，投资便利度高、附加功能丰富

D.证券公司经纪业务营业部是传统股票投资者转为基金投资者时的首选

正确答案:A

答案解析:选项A说法错误，受限于政策和运营，目前只能销售自己的产品，客户如果通过直销渠道购买多家公司产品，需要开立多个账户，不方便进行管理。基金公司直销的特点还有：（1）基金公司非常重视直销业务，投入在加大；（2）熟悉自身产品，重视资讯；（3）在购买费率上通常低于传统代销渠道。

3、基金销售机构应监测客户现金收支或款项划转情况，在发现有可疑交易或者行为时，在其发生后（）个工作日内，向中国反洗钱监测分析中心报告。【单选题】

A.3

B.5

C.10

D.15

正确答案:C

答案解析:选项C正确，基金销售机构应根据中国人民银行《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办 法》规定，监测客户现金收支或款项划转情况，对符合大额交易标准的，在该大额交易发生后5个工作日内，向中国反洗钱监测分析中心报告。在发现有可疑交易或者行为吋，在其发生后10个工作日内，向中国反洗钱监测分析中心报告。

4、基金销售的（）要求从投资人的需要和实际承受能力出发，向投资人销售合适的产品。【单选题】

A.规范性

B.专业性

C.服务性

D.适用性

正确答案:D

答案解析:选项D正确，适用性要求基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，注重销售的适用性。坚持投资人利益优先的原则，把合适的产品卖给合适的投资人，是各基金销售机构在销售过程中运用4Ps理论时尤其需要注意的一点。

5、寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对（）群体。【单选题】

A.潜在客户型

B.陌生客户型

C.直接客户型

D.间接客户型

正确答案:D

答案解析:选项D正确，介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。