2023年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、基金销售机构应监测客户现金收支或款项划转情况，在发现有可疑交易或者行为时，在其发生后（）个工作日内，向中国反洗钱监测分析中心报告。【单选题】

A.3

B.5

C.10

D.15

正确答案:C

答案解析:选项C正确，基金销售机构应根据中国人民银行《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办 法》规定，监测客户现金收支或款项划转情况，对符合大额交易标准的，在该大额交易发生后5个工作日内，向中国反洗钱监测分析中心报告。在发现有可疑交易或者行为吋，在其发生后10个工作日内，向中国反洗钱监测分析中心报告。

2、下列各项中，不属于当前我国基金营销主要渠道的是（）。【单选题】

A.商业银行

B.信托投资公司

C.证券公司

D.自行开发建立电子商务平台

正确答案:B

答案解析:选项B正确，信托投资公司是一种以受托人的身份，代人理财的金融机构。目前，国内的基金销售机构可分为直销机构和代销机构两种类型。直销机构是指直接销售基金的基金公司。基金公司开展直销目前主要包括两种形式：（1）专门的销售人员直接开发和维护机构客户和高净值个人客户；（2）自行开发建立电子商务平台。代销机构是指与基金公司签订基金产品代销协议，代为销售基金产品，赚取销售佣金的商业机构，主要包括商业银行、证券公司、期货公司、保险公司、保险经纪公司、保险代理公司、证券投资咨询机构以及独立基金销售机构。

3、以下关于证券公司代销基金的说法，不正确的是（）。【单选题】

A.证券公司经纪业务营业部是传统股票投资者转为基金投资者时的首选

B.网点较多，便于传统客户交易买卖

C.客户经理专业水平相对较高，服务也较好

D.主营业务是股票经纪，拥有推动股票经纪客户向基金投资者转化的动力

正确答案:D

答案解析:选项D说法错误，主营业务是股票经纪，在一定程度上缺乏推动股票经纪客户向基金投资者转化的动力等。证券公司代销的特点还包括：（1）证券公司经纪业务营业部是传统股票投资者转为基金投资者时的首选；（2）网点较多，便于传统客户交易买卖；（3）客户经理专业水平相对较高，服务也较好；

4、下列关于基金市场营销在运用4Ps理论的特殊性，说法错误的是（）。【单选题】

A.基金营销作为一种理财服务，需要持续性服务

B.与一般有形产品的营销相比，基金对营销人员的专业水平有更高的要求

C.基金销售机构应坚持适用性原则，把合适的产品卖给合适的基金投资人

D.基金作为一种金融产品，收益与风险是确定的

正确答案:D

答案解析:选项D说法错误，基金作为一种金融产品，收益与风险都是不确定的。证券投资基金属于金融服务行业，其市场营销不同于有形产品营销，在运用4Ps理论时有其特殊性：（1）规范性，监管部门在基金销售费用、基金销售宣传推介等方面做了严格的规定；（2）服务性，基金作为一种金融产品，其产品品质体现为基金的未来收益和营销人员的持续服务；（3）专业性，客观上要求营销人员广泛了解和掌握相关金融知识和投资工具，因此， 基金销售对营销人员的专业水平有更高的要求；（4）持续性，基金营销是一种理财服务，不是一锤子买卖，因而更强调销售服务的持续性；（5）适用性，基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，注重销售的适用性。

5、（）是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。【单选题】

A.明确目标客户市场

B.市场细分

C.客户寻找

D.客户介绍

正确答案:C

答案解析:选项C正确，客户寻找是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。