作为纸箱厂的跟单员，与客户谈价是一项非常重要的工作。以下是一些建议：

1. 了解市场行情：在与客户谈价之前，了解市场行情至关重要。了解纸板、印刷、加工等原料的价格和供应情况，以及竞争对手的定价策略，可以帮助你更好地制定价格策略。

2. 确定成本：在制定价格时，必须考虑到成本。纸箱的成本包括原材料、人工、设备、运输等费用。确定成本后，可以根据市场需求和竞争情况制定合理的价格。

3. 确定利润：除了成本外，还需要考虑利润。根据市场需求和竞争情况，确定合理的利润率。但是，要注意不要过分追求利润，否则可能会失去客户。

4. 提供优惠：为了吸引客户，可以提供一些优惠。例如，大量订单可以享受折扣，长期合作可以享受更优惠的价格等。

5. 与客户沟通：在与客户谈价时，要注意与客户沟通。了解客户的需求和要求，尽可能满足客户的需求。同时，要清楚地告诉客户价格的构成和原因，以便客户理解和接受。

总之，与客户谈价需要考虑多方面的因素，包括市场行情、成本、利润、优惠和客户需求等。只有综合考虑这些因素，才能制定合理的价格策略，并与客户建立良好的关系。