以下是一份房地产经纪人销售的年度总结计划：

总结：

1.销售业绩：总体销售业绩较去年同期有所增长，但与公司设定的目标相比仍有一定的差距。主要原因是市场竞争激烈，客户需求变化快，需要更加精准的市场定位和客户服务。

2.客户服务：客户服务是销售工作的核心，今年我们在客户服务方面做了很多努力，包括加强客户沟通、提供更多的房产信息、优化售后服务等方面。这些努力得到了客户的认可和好评，也为我们未来的销售工作奠定了良好的基础。

3.市场调研：今年我们对市场进行了深入的调研和分析，了解了客户的需求和市场的变化。这些调研成果为我们的销售工作提供了有力的支持，也为我们未来的市场定位和战略规划提供了重要的参考。

计划：

1.销售目标：明确销售目标，制定具体的销售计划和措施，加强销售团队的协作和沟通，提高销售效率和质量。

2.客户服务：继续加强客户服务，提高客户满意度和忠诚度。通过加强客户关系管理，提高客户复购率和推荐率，实现销售业绩的稳步增长。

3.市场调研：持续对市场进行深入的调研和分析，了解客户需求和市场变化，及时调整销售策略和产品定位，提高市场竞争力和适应性。

4.团队建设：加强销售团队的培训和管理，提高销售人员的专业素质和销售技能，建立良好的团队合作和沟通机制，共同推动销售业绩的提升。

5.品牌推广：加强品牌推广和宣传，提高公司知名度和美誉度，增强客户信任和忠诚度，为未来的销售业绩打下坚实的基础。