面试官：你好，请先自我介绍一下。

应聘者：您好，我是XXX，一名大学生，我对房地产行业非常感兴趣，希望能在贵公司实习，学习更多的经验和知识。

面试官：你对兰州的房地产市场有了解吗？

应聘者：我了解到兰州的房地产市场正在快速发展，尤其是近年来政府的一系列政策措施使得房地产市场更加活跃。不过，随着市场的发展，竞争也越来越激烈，我希望能够通过实习了解更多的市场信息和业务操作，提高自己的竞争力。

面试官：你觉得一个好的房产经纪人需要具备哪些能力？

应聘者：我认为一个好的房产经纪人需要具备以下几个方面的能力：

1. 良好的沟通能力和服务意识，能够与客户建立良好的关系，了解客户需求，提供专业的服务。

2. 熟悉市场动态和政策法规，能够及时了解市场信息，为客户提供准确的咨询。

3. 具备一定的谈判技巧和商业思维，能够协商达成双方满意的交易。

4. 具备高度的责任心和敬业精神，能够为客户提供全方位的服务，保护客户的利益。

面试官：你觉得你自己有哪些优势？

应聘者：我觉得我具备以下几个方面的优势：

1. 我有较好的沟通能力和服务意识，能够与客户建立良好的关系，了解客户需求，提供专业的服务。

2. 我热爱房地产行业，对市场动态和政策法规有一定的了解，能够及时了解市场信息，为客户提供准确的咨询。

3. 我具备较强的学习能力和适应能力，能够快速适应工作环境，不断提升自己的专业技能和知识水平。

4. 我有高度的责任心和敬业精神，能够为客户提供全方位的服务，保护客户的利益。

面试官：你对实习的期望是什么？

应聘者：我希望通过实习能够了解更多的市场信息和业务操作，提高自己的竞争力。同时，我也希望能够在实践中学习到更多的专业知识和技能，为将来的职业发展打下坚实的基础。最后，我希望能够在实习期间为公司做出自己的贡献，为公司的发展做出一份力量。