2022年初级经济师考试《农业经济》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第九章 农产品市场营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下列各项不属于农产品变动成本的是()。【单选题】

A.原材料

B.销售费用

C.工人工资

D.设备费

正确答案:D

答案解析:农产品变动成本是指随着产量的增加而需要不断增加的费用,具体包括原材料、外购半成品、工人工资、包装材料和销售费用等。

2、关于顾客购买心理的分类,下列说法正确的有()。【多选题】

A.理智型是对高档、高价商品感兴趣,认为一分钱一分货

B.求新型是指追求时尚与款式,往往不问价格、质量

C.选价型是指注重商品性能和质量,讲究物美价廉

D.求名型是指崇拜名牌产品,对价格高低并不过多考虑

E.习惯型是指形成一种使用某种商品的习惯。

正确答案:B、D、E

答案解析:顾客的购买心理的类型有:①理智型。这类顾客具有一定的商品知识,注重商品性能和质量,讲究物美价廉。②选价型。一是以价格低廉为选商品的前提条件,对“优惠价”商品感兴趣;二是对高档、高价商品感兴趣,认为一分钱一分货。③求新型。这类顾客追求时尚与款式,往往不问价格、质量。④求名型。崇拜名牌产品,对价格高低并不过多考虑。⑤习惯型。顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任,形成一种使用某种商品的习惯。⑥不定型。不常买东西,对市场情况和商品不熟悉,购买时犹豫不决。

3、企业提供优质的产品和服务,但价格确定在中等水平上,这称为()定位。【单选题】

A.高质中价

B.高质高价

C.高质低价

D.低质中价

正确答案:A

答案解析:高质中价定位是指企业在保证提供优质的产品和服务的前提下,价格却定在中等水平上,使消费者以中等价格,获得高品质的满足。借用这种价格优势争取众多的消费者,排挤竞争对手,扩大市场份额。

4、关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式,下列说法正确的有()。【多选题】

A.介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色

B.增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点

C.成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱

D.衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式

E.衰退阶段的促销重点是大量采用广告,力求巩固原有市场

正确答案:C、D

答案解析:产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同,具体包括:①介绍阶段。新产品上市,促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点,以便刺激需求,作出购买决策。②成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣,重点是宣传牌号和产品特色,激起人们对产品的进一步需求,强化顾客对产品的信任,以促进销售的进一步增长。③成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱,力争在竞争中占优势。④衰退阶段。产品由成熟进入衰退,市场上已出现优于本品的替代商品,这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

5、构成营销活动效率的基础是()。【单选题】

A.产品的流通渠道

B.产品的流通环节

C.产品的合理组织

D.产品的合理流向

正确答案:A

答案解析:产品的流通渠道构成营销活动效率的基础,要提高营销效率,应该以最低成本完成营销。