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世界华人保险500强团队(CIA500)领导人峰会主席、保险资讯研究发展中心IRDC院长陈嘉虎表示,想要成为世界顶级业务高手,要明白一个道理,保险行业其实很简单,无非就是三件事:见人、鉴人、建人(建立人际关系)。在这个过程中,从业人员应了解以下六大真相:。
真相一:业绩其实是可控的,关键就在于从业人员是否能持之以恒地坚持拜访。
真相二:只有极少数人是真正拒绝保险,大部分人更多时候不是不买,而是没有选择和你买。在100个不买保险的人当中,有10%~15%的人是因为身体或其他原因买不了,15%~20%没有足够的钱购买,而剩下50%~60%的人其实是因为不了解保险的重要性,没有将其排至优先的消费顺序。
真相三:大部分人并非不买,而是不在当下买。从业人员的成功不在于有多好的销售技巧,而是看其是否能持续地跟进,只要从业人员能持续跟进,就能大幅提升客户的购买保险率。
真相四:每个人的一生平均需要5~8张保单。人的一生要经历多个不同的阶段,而每个阶段都有不同的需求,这就意味着客户需要不断地重复购买保险,从业人员的销售空间巨大。
真相五:保险是必选项,生老病死的费用总是要给的,只是早一点与晚一点,少一点与多一点的问题。
真相六:不只你一个人在从事保险营销工作。客户的一生至少有8-10个保险从业人员找他谈保险,因此别再犹豫,马上去和认识的人分享保险,而从业人员最重要的是要扪心自问,你能提供有效的方案及专业的服务吗?
秘书资格考试证书怎么补办?:秘书资格考试证书怎么补办?补办时需提交以下资料:(一)本人身份证原件及复印件一份;(二)大一寸免冠白底光面无花边相片1张;(三)登载证书遗失声明的报纸(须属国家认可公开发行)。登报纸内容必须包含以下内容:姓名,证书编号,级别,职业工种,声明遗失。
秘书资格考试怎么报名?:秘书资格考试怎么报名?国家秘书职业资格考试(初级)报名流程:考前两个月到当地国家职业技能鉴定所报名。提交报名资料(学历证明工作证明、《秘书职业资格考试全国统一鉴定申报表》、身份证复印件、学历证复印件):考前一周领取准考证,参加全国统一考试,考场由各省职业鉴定中心组织安排。考试时间是在每年的5月和11月的第三个周末:考试结束后,45个工作日可登陆当地职业鉴定中心官网查询成绩。
秘书资格考试考核方式是什么?:秘书资格考试考核方式是什么?国家秘书职业资格证书由国家劳动和社会保障部推出。考试内容分秘书(涉外)、秘书(普通)两个种类,秘书(涉外)专业外语考核设英语、日语、俄语3个语种,报考人员可根据自己的专业语种,任选一种语言应试。考核方式:考生对标准化书面试卷上的问题在答题卡上作答。题型分为单选题、选择题两种题型:每段录像考15个知识点:考生对书面提出的工作任务进行书面回答:
2022-04-07
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