2021年保险从业考试已经临近，广大考生都处在紧张的备考阶段，那么今天帮考网就来跟大家分享一下保险销售人的相关考点，希望对大家有帮助。

一、风险管理概述

1.定义。风险管理是一个组织或者个人用以降低风险的消极结果的决策过程。主体可以是任何组织和个人，包括家庭。基本目标是以最小成本获得最大的安全保障。风险管理在20世纪70年代进入了国际化阶段。

2.基本程序。管理过程包括风险识别、风险估测、风险评价、选择风险管理技术、评估管理效果。风险识别是对企业、家庭或个人面临的风险判断、归类和鉴定。包括感知风险和分析风险;风险估测是估计、预测损失发生概率和程度，使风险管理建立在科学基础上，并使风险定量化;风险评价是在风险识别、估测的基础上，评估发生可能性及其危害程度;选择风险管理技术是最重要的环节，分为控制型和财务型;评估风险管理效果是对风险管理适用性及收益情况的分析、检查、休整和评估，可以判断风险处理对策是否最佳。

3.具体目标。包括损失前和损失后。损失前目标是减少事故发生机会，以经济合理方法预防潜在损失的发生，以最小费用获得最大安全保障，减轻被保险人的忧虑，为企业提供良好的生产经营环境，为家庭提供良好的生活环境。损失后目标是减轻损失程度、及时提供补偿。

4.控制型风险管理方法。主要表现是，事故发生前降低风险事故发生的频率和事故发生时减轻损失程度。手段包括：避免，在损失频率和程度高时采用，最彻底消除风险;预防，通过事前措施防患于未然，降低损失发生概率;抑制，损失发生时/后降低损失程度，比如安全气囊。

5.财务型风险管理方法。以提供基金的方式降低损失成本，即通过事前财务安排排忧解难。主要手段是风险自留和风险转移。风险自留一般是损失频率和程度低的时候采用，成本低;转移风险是把财务后果转嫁给别人承担，比如通过经济合同，或者订立保险合同。

二、考试出题角度

1.风险管理定义的理解

2.风险管理的过程有哪些，每一步是什么含义

3. 风险管理的目标是什么

4.控制型风险管理的手段

5.财务型风险管理的手段

三、真题练习

风险管理技术分为( )。

A.控制型和财务型 B.感知型和分析型

C.控制型和分析型 D.感知型和财务型

答案：A

总之，在接下来的时间里，建议考生多抽点时间库多做练习，做题的手感是会随着练习的中断而减少的，考前的训练尤其重要。最后预祝大家高效备考，都能取得好的成绩!