2025年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、将渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突的依据是（）。【单选题】

A.是否存在利益冲突和是否具有对抗性

B.渠道成员的层级关系类型

C.渠道冲突程度

D.渠道冲突对企业发展的影响方向

正确答案:B

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。按照渠道成员的层级关系类型划分：水平冲突，同一渠道中同一层次的中间商之间的冲突；垂直冲突，同一渠道中不同层次的成员之间的冲突；多渠道冲突，当某个厂商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售产品或服务时，发生在这些渠道之间的冲突。

2、利用中介机构提供服务的常见形式包括（）。【多选题】

A.代理商

B.直营店

C.经纪人

D.零售商

E.批发商

正确答案:A、C、D、E

答案解析:本题考查利用中介机构提供服务的常见形式。利用中介机构提供服务的常见形式：代理商、经纪人、零售商、批发商。

3、作为供应者的生产厂商处于有利的控制者地位，此时通常存在的情况包括（）。【多选题】

A.该行业被少数大厂商控制

B.厂商产品有很多替代品

C.消费者或产品是标准化的

D.厂商能够方便地完成成本转移

E.厂商能够实施前向一体化

正确答案:A、D、E

答案解析:本题考查生产厂商渠道控制力的保持。作为供应者的生产厂商处于有利地位的条件：（1）该行业由少数几家大厂商控制。（2）厂商的产品没有替代品。（3）获得该生产厂商的产品对购买者十分重要。（4）消费者或者产品是差异化的，厂商能够方便地完成成本转移。（5）厂商能实施前向一体化。

4、渠道权力中属于中介性权力的有（）。【多选题】

A.奖励权

B.强迫权 

C.法律法定权

D.专长权

E.信息权

正确答案:A、B、C

答案解析:本题考查渠道权力管理。当影响者向目标对象展示权力时，就在使用中介性权力，即影响者可以迫使目标对象承认它的权力，中介性权力包括奖励权、强迫权和法律法定权。

5、（）也称为承诺策略，即对服从型伙伴给予好处的做法。【单选题】

A.奖励权

B.强迫权 

C.法定权

D.认同权

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道权力的来源。奖励权也称为承诺策略，即对服从型伙伴给予好处的做法。