2024年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、网络中间商中的智能代理包括下面的（）。【多选题】

A.信息代理

B.检测和监视代理

C.金融服务代理

D.数据挖掘代理

E.个人代理

正确答案:A、B、D、E

答案解析:本题考查间接网络分销渠道中的智能代理。网络中间商，是指利用网络在生产者与消费者之间从事商品交换活动的经济组织或个人。网络中间商通常利用专门的软件，为消费者提供信息搜集和过滤服务。智能代理可分为四种基本类型：信息代理、检测和监视代理、数据挖掘代理、用户或个人代理。

2、渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力是（）。【单选题】

A.强迫权

B.法定权

C.认同权

D.专长权

正确答案:A

答案解析:渠道权力的来源有六种：奖励权、强迫权、法定权、认同权、专长权和信息权。其中强迫权是指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。

3、一个完整的（）可以最大限度降低库存，减少销售费用。【单选题】

A.订货系统

B.入库系统

C.配送系统

D.结算系统 

正确答案:A

答案解析:本题考查网络分销系统。订货系统为顾客提供商品信息，同时方便厂家获取顾客的需求信息，以求达到供求平衡。一个完整的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

4、如果你按照我说的去做，我就会奖励你，这是（）的表现。【单选题】

A.许诺战略

B.威胁战略

C.法律战略

D.请求战略

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道权力的运用。许诺战略，表现为“如果你按照我说的去做，我就会奖励你”。

5、渠道财务绩效评估可以从多方面进行考核，以下属于渠道财务绩效考核指标的是（）。【多选题】

A.商品周转速度

B.分销渠道费用额　

C.销售回款率

D.市场覆盖率

E.渠道销售利润率

正确答案:B、E

答案解析:本题考查渠道财务绩效评估指标。AC属于渠道畅通性评估指标。D属于渠道覆盖率评估指标。