2024年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、作为中间商要保持渠道控制力，可以采用下面方式中的（）。【多选题】

A.形成大批量的销售规模

B.集中采购

C.培养忠诚客户

D.实施前向一体化　

E.适时、适度利用灰色市场

正确答案:A、B、C、E

答案解析:本题考查中间商渠道控制力的保持。可采取的策略：（1）采用有影响力的自主品牌；（2）形成大批量的销售规模；（3）提供促销服务；（4）培养忠诚顾客；（5）集中采购；（6）适时、适度利用灰色市场；（7）签订长期合作协议以销售流转慢的商品；（8）适时采用垂直一体化战略；（9）通过批零兼营、价格折扣等手段吸引更多顾客；（10）通过灵活的货款结算政策影响供应商。

2、按照渠道冲突对企业发展的影响方向划分，可以把冲突划分为（）。【多选题】

A.功能性冲突

B.破坏性冲突

C.重要性冲突

D.垂直冲突

E.水平冲突

正确答案:A、B

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。按照渠道冲突对企业发展的影响方向划分，可以把冲突划分为功能性冲突和破坏性冲突。

3、渠道冲突有时是潜伏性冲突，有时却是虚假冲突，这种渠道冲突分类依据的是（）。【单选题】

A.是否存在利益冲突和是否具有对抗性

B.渠道冲突程度

C.渠道成员的层级关系类型

D.渠道冲突对企业发展的影响方向

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。根据利益冲突与对抗性行为的关系进行划分：冲突、潜伏性冲突、虚假冲突、不冲突。

4、安排经销商会议、合作制订经营计划属于（）的常用方法。【单选题】

A.沟通激励

B.业务激励

C.扶持激励

D.团队激励

正确答案:B

答案解析:本题考查业务激励的常用方法。业务激励的常用方法包括：佣金总额动态管理；灵活确定佣金比例；安排经销商会议；合作制订经营计划。

5、某分销渠道2017年实现销售额100万元，2018年实现销售额300万元。该渠道2018年销售增长率为（）。【单选题】

A.33.3%

B.66.7%

C.200.0%

D.300.0%

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道盈利指标的计算。渠道销售增长率＝本年销售增长额/上年销售总额＝（300-100）/100＝200.00%。