2020年银行从业资格考试《个人贷款（初级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、银行在挑选个人住房贷款合作单位时，应当审查的内容主要包括(    )。【多选题】

A.国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照

B.税务登记证明

C.会计报表

D.企业资信等级

E.开发商的债权债务情况

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:银行在挑选个人住房贷款合作单位时，应当审查的内容主要包括：（1）经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照；（2）税务登记证明；（3）会计报表；（4）企业资信等级；（5）开发商的债权债务和为其他债权人提供担保的情况；（6）企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力。

2、各商业银行分行主要负责实施具体营销。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:各商业银行分行的主要职责是区域市场的管理，各支行主要负责实施具体营销。

3、根据4Ps理论，银行常用的个人贷款主要的营销策略不包括( )。【单选题】

A.产品策略

B.营销渠道策略

C.定位策略

D.促销策略

正确答案:C

答案解析:根据4Ps理论，银行常用的个人贷款营销策略主要包括产品策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略。

4、只有经银行内部审核批准合格的经销商，方可与其建立合作关系。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:A

答案解析:银行在挑选经销商作为合作单位时，必须对其进行严格的审查，通常要对经销商的资质进行调查，包括法人资格、注册资金情况、营业执照、经营状况、管理水平、资产负债率，以及近几年在银行有无违约等不良记录，有无重大诉讼案例等。只有经银行内部审核批准合格的经销商，方可与其建立合作关系。

5、下列关于贷款客户定位说法有误的是（）。【多选题】

A.客户定位是商业银行对服务对象的选择

B.不同的贷款产品对客户定位的要求基本一致

C.客户必须年满16周岁

D.各家银行对个人贷款客户的定位大致相同

E.客户必须在60周岁以下

正确答案:B、C、D、E

答案解析:B项，不同的贷款产品对客户定位的要求也是不一样的，比如有的贷款产品要求客户能够提供银行认可的抵（质）押物或保证人作为担保，而个人信用贷款则不需要。C项、E项，客户年龄在18（含）-65周岁（含）。D项，各家银行对个人贷款客户的定位有所区别。A项说法正确。