2024年银行从业资格考试《个人贷款（初级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、银行营销管理理论包括（）。【多选题】

A.营销计划

B.营销组织

C.营销领导

D.营销控制

E.营销渠道

正确答案:A、B、C、D

答案解析:银行营销管理理论包括营销计划、营销组织、营销领导、营销控制。

2、对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是（）。【单选题】

A.房地产经纪公司

B.房地产开发商

C.房地产监管部门

D.房地产服务机构

正确答案:B

答案解析:对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。

3、商业银行针对年轻白领发行信用卡，在设计上体现出时尚风格，其采用的市场定位策略是(   )。【单选题】

A.产品定位策略

B.客户定位策略

C.竞争定位策略

D.形象定位策略

正确答案:B

答案解析:客户定位策略根据客户的资产规模、业务需求和个性女偏好定位，可以快速与客户达成一致。

4、下列关于银行营销组织模式的说法，正确的有(    )。【多选题】

A.当银行把业务职能当做市场营销的主要功能时，采取职能型营销组织形式最为有效

B.产品型营销组织就是在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度

C.市场型营销组织结构是按照不同客户的需求安排的

D.对于产品的营业方式大致相同的银行，应该建立产品型营销组织

E.只在某一区域市场上开展业务的银行适合采用区域型营销组织结构

正确答案:A、B、C

答案解析:当银行把业务职能当做市场营销的主要功能时，采取职能型营销组织形式最为有效；产品型营销组织就是在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度；市场型营销组织结构是按照不同客户的需求安排的；对于产品的营业方式大致相同的银行，应该建立职能型营销组织；在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用区域型营销组织结构，即将业务员按区域情况进行组织。

5、下列关于银行营销管理的主要活动流程正确的是（）。【单选题】

A.分析营销机会—调整业务组合—制定营销战略—设计营销方案—实施营销控制

B.分析营销机会—制定营销战略—调整业务组合—设计营销方案—实施营销控制

C.分析营销机会—设计营销方案—调整业务组合—制定营销战略—实施营销控制

D.分析营销机会—调整业务组合—设计营销方案—制定营销战略—实施营销控制

正确答案:A

答案解析:银行营销管理的主要活动流程：分析营销机会—调整业务组合—制定营销战略—设计营销方案—实施营销控制。