2022年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、个人信贷营销中，银行进行市场环境分析的顺序应为（ ）。①选择目标市场②实行市场定位③分析购买行为④进行市场细分【单选题】

A.①②③④

B.②①③④

C.③④①②

D.③①②④

正确答案:C

答案解析:银行市场环境分析的主要任务是分析购买行为、进行市场细分、选择目标市场、实行市场定位。

2、银行营销组织通常有几种模式，当银行只有一种或很少的几种产品，或者银行产品营业方式大致相同，或者银行把业务职能当作市场营销的主要功能时，最适宜采用的营销组织模式是（）。【单选题】

A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场型营销组织

D.区域性营销组织

正确答案:A

答案解析:银行营销组织通常有几种模式，当银行只有一种或很少的几种产品，或者银行产品营业方式大致相同，或者银行把业务职能当作市场营销的主要功能时，采取职能型营销组织最为有效。产品型营销组织：对于具有多种产品且产品差异很大的银行，应该建立产品型组织，即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。市场型营销组织：当产品的市场可加以划分，即每个不同分市场有不同偏好的消费群体时，可以采用这种营销组织结构。区域型营销组织：在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括：一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。

3、对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是（）。【单选题】

A.房地产开发商

B.房地产经纪公司

C.经销商

D.担保机构

正确答案:B

答案解析:对于二手个人住房贷款而言，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司。

4、银行市场细分策略主要包括集中策略和差异性策略两种。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:A

答案解析:银行市场细分策略主要包括集中策略和差异性策略两种。

5、下列关于商业银行品牌的理解，错误的是（）。【单选题】

A.品牌是银行的核心竞争力

B.品牌是让一家银行在同业中卓尔不群的标志

C.银行的行长变更对品牌有重大影响

D.品牌是银行保持竞争优势的一种强有力的工具

正确答案:C

答案解析:品牌是银行的核心竞争力，是让一家银行在同业中卓尔不群的标志，有了该标志，即使品牌经理离去，甚至行长变更，对银行的品牌的影响也不大。