2022年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、市场细分即营销者通过市场调研，根据整体市场上客户需求的差异性，以（ ）因素为依据，将某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。【多选题】

A.人口

B.利益

C.地理

D.心理

E.行为

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:个人贷款市场细分的标准主要有人口因素、地理因素、心理因素、行为因素和利益因素等。

2、我国银行的营销组织职责与银行目前采用的总、分行制密不可分，不同级别的银行承担着不同的营销职责。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:A

答案解析:考察银行营销组织职责的知识。我国银行的营销组织职责与银行目前采用的总、分行制密不可分，不同级别的银行承担着不同的营销职责。

3、银行宏观环境分析的内容包括(      )。【多选题】

A.经济与技术环境

B.客户的信贷需求和信贷动机

C.银行同业竞争对手实力

D.政治环境

E.文化环境

正确答案:A、D、E

答案解析:银行宏观环境分析的内容包括经济与技术环境、政治和法律环境、社会、人口与文化环境。

4、根据迈克尔·波特的竞争战略理论，商业银行可以通过(     )策略来达到营销目的。【多选题】

A.交叉营销

B.产品差异

C.大众营销

D.情感营销

E.分层营销

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:根据迈克尔·波特的竞争战略理论，商业银行可以通过以下几种策略来达到营销目的：低成本策略、产品差异策略、专业化策略、大众营销策略、单一营销策略、情感营销策略、分层营销策略、交叉营销策略等。

5、在进行市场选择时，银行可以考虑放弃有较大吸引力，但不能推动银行实现发展目标的细分市场。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:A

答案解析:某些细分市场虽然有较大的吸引力，但不能推动银行实现发展目标，甚至分散银行的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应该考虑放弃；另外，还应考虑银行的资源条件是否适合在某一细分市场经营，只有选择那些银行有条件进入且能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，银行才会立于不败之地，如民生银行选择商圈或产业链作为目标市场。