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2022年银行从业资格考试《个人贷款(中级)》考试共115题,分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题,附答案解析,供您备考练习。
1、下列各项中,影响银行市场宏观环境的因素是( )。【单选题】
A.物价水平
B.信贷资金的供求
C.客户的信贷需求
D.银行同业竞争对手的实力与策略
正确答案:A
答案解析:银行市场环境分析的宏观环境因素包括:经济与技术环境;政治与法律环境;社会、人口与文化环境。A项物价水平属于经济与技术环境。BCD项是微观环境。
2、下列关于银行营销管理的说法,错误的是()。【单选题】
A.银行营销管理的目的是满足客户需求,为客户创造价值,为银行带来增值
B.银行营销的基础理论是核心概念和营销观念
C.从管理理论来讲,银行营销的起点是了解客户需求,进行需求分析,依据需求分析进行市场细分和市场选择,从而确定目标市场
D.从策略理论来讲,银行常用的个人贷款营销策略主要包括产品策略(Pro-duction)、定价策略(Price)、营销渠道策略(Place)和促销策略(Promotion),即4Ps理论
正确答案:C
答案解析:C项应是:从战略理论来讲,银行营销的起点是了解客户需求,进行需求分析,依据需求分析进行市场细分和市场选择,从而确定目标市场。其他三项说法均正确。
3、在与客户交流的阶段,通常会涉及到几个步骤,下列哪些步骤是以销售为最终目的“一对一”的精确定位营销。【多选题】
A.感觉
B.认知
C.获得
D.发展
E.保留
正确答案:C、D、E
答案解析:在与客户交流的阶段,通常会涉及到几个步骤,分别是感觉、认知、获得、发展和保留。后三个步骤,就是以销售为最终目的“一对一”的精确定位营销。
4、以下不属于银行外部市场环境分析的宏观环境的是()。【单选题】
A.经济与技术环境
B.银行同业竞争对手的实力与策略
C.政治与法律环境
D.社会与文化环境
正确答案:B
答案解析:外部环境的宏观环境包括:1.经济与技术环境;2.政治与法律环境;3.社会、人口与文化环境“银行同业竞争对手的实力与策略”属于微观环境因素。
5、当银行只有一种或很少几种产品时,采取()营销模式最为有效。【单选题】
A.区域型
B.职能型
C.产品型
D.市场型
正确答案:B
答案解析:职能型营销组织:当银行只有一种或很少几种产品,或者银行产品的营业方式大致相同,或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时,采取这种组织形式最为有效。产品型营销组织:对于具有多种产品且产品差异很大的银行,应该建立产品型组织,即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。市场型营销组织:当产品的市场可加以划分,即每个不同分市场有不同偏好的消费群体时,可以采用这种营销组织结构。区域型营销组织:在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构,即将业务人员按区域情况进行组织。
中专学历可以报考2020年银行从业资格初级考试吗?:中专学历可以报考2020年银行从业资格初级考试吗?初级银行从业资格报名条件如下:1. 年满18周岁;2. 具有完全民事行为能力;3. 高中以上文化程度。根据以上的条件,高中以上的文化程度就可以参加银行从业资格证书考试,中专在一定程度上等同于高中,所以中专学历的考生符合初级银行从业资格报名基本条件,具体报考情况还请以中国银行业协会发布的报考须知为准。
银行从业资格个人理财去年已通过,再报个人贷款,需要重新报考法律法规吗?:银行从业资格个人理财去年已通过,再报个人贷款,需要重新报考法律法规吗?需要重新报考。想报个人贷款,法律法规需要连续两次通过。新版银行从业资格证书获得条件为《银行业法律法规与综合能力》与《银行业专业实务》(五科目中任何一科)两科通过后获得一张纸质证书的形式,主证书即表示该新版证书。因为《银行业法律法规与综合能力》为必考科目,新证书的主要区别在于考生所考专业科目,所以就以专业科目作为主证书的区别。
没有初级银行从业资格证可以直接报考2020年中级银行考试吗?:没有初级银行从业资格证可以直接报考2020年中级银行考试吗?可以的。银行从业资格考试初级和中级是相对独立的银行业专业人员职业资格评价体系,考生可根据自身和工作的需要针对性地报考,不需要等到初级考完之后再考中级。只要满足相对应的报考条件即可报名:初级在校大学生就可以报考,中级需要有工作经验才可以报考。
2020-05-15
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