2022年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、银行应重点营销（）。【单选题】

A.集团客户

B.公司客户

C.优质客户

D.证券客户

正确答案:C

答案解析:银行应重点营销优质客户，加大对优质客户的定向营销力度，对于优质客户要开辟绿色通道，在办理业务时做到区别对待，争取在定向营销上取得更大的突破。

2、银行在挑选房地产开发商和房地产经纪公司作为个人住房贷款合作单位时，主要审查（）。【多选题】

A.经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照

B.税务登记证明

C.会计报表

D.企业资信等级

E.企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:审查内容主要包括以下几项：经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照；税务登记证明；会计报表；企业资信等级；开发商的债权债务和为其他债权人提供担保的情况；企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力。

3、由于区域型营销组织结构是按照不同的区域安排的，因而不利于银行开拓市场，加强业务的开展。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:区域型营销组织：在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用这种组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括：一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。市场型营销组织结构由于是按照不同客户的需求安排的，因而有利于银行开拓市场，加强业务的开展。

4、目前各家银行使用较多的一种定位策略是（　）。【单选题】

A.客户定位策略

B.产品定位策略

C.形象定位策略

D.利益定位策略

正确答案:A

答案解析:客户定位策略是目前各家银行使用较多的一种定位策略。

5、以下不属于银行外部市场环境分析的宏观环境的是（）。【单选题】

A.经济与技术环境

B.银行同业竞争对手的实力与策略

C.政治与法律环境

D.社会与文化环境

正确答案:B

答案解析:外部环境的宏观环境包括：1.经济与技术环境；2.政治与法律环境；3.社会、人口与文化环境“银行同业竞争对手的实力与策略”属于微观环境因素。