2020年银行从业资格考试《个人贷款（中级）》考试共115题，分为单选题和多选题和判断题。小编为您整理第二章 个人贷款营销5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、银行营销管理是为创造达到个人和机构目标的交换而规划和实施的理念、产品、服务构思、定价和促销的过程。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:A

答案解析:考察银行营销管理的内涵。银行营销管理是为创造达到个人和机构目标的交换而规划和实施的理念、产品、服务构思、定价和促销的过程。它包括计划、组织、领导和控制等，目的是满足客户需求，为客户创造价值，为银行带来增值。

2、银行市场划分策略中的集中策略的缺点是成本费用高，所以一般为大中型银行所采用。【判断题】

A.正确

B.错误

正确答案:B

答案解析:差异性策略的缺点是成本费用高，所以一般为大中型银行所采用。

3、银行一般要求个人贷款客户需要满足的基本条件包括(     )。【多选题】

A.年龄在18周岁(含)～65周岁(含)

B.贷款具有真实的使用用途

C.具有合法有效的身份证明

D.在人民银行个人征信系统中无违约记录

E.具有稳定的收入来源

正确答案:A、B、C、D、E

答案解析:银行一般要求个人贷款客户需要满足的基本条件包括：（1）具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18周岁(含)～65周岁(含)；（2）具有合法有效的身份证明；（3）遵纪守法，没有违法行为，具有良好的信用记录和还款意愿，在人民银行个人征信系统及其他相关个人信用系统中无任何违约记录；（4）具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；（5）具有还款意愿；（6）贷款具有真实的使用用途等。

4、下列不属于品牌营销要素的是（ ）。【单选题】

A.质量第一

B.创新突破

C.个性鲜明

D.定位准确

正确答案:B

答案解析:品牌营销的要素包括质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明、巧妙传播。

5、按照商业银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段的因素，可将定位方式分为三种，下列表述错误的是（）。【单选题】

A.采用主导式定位的银行，应该在市场上占有极大的份额，可以控制和影响其他商业银行的行为

B.采取追随式定位的银行，可能刚刚开始经营或者刚刚进入市场

C.采取补缺定位的银行，通常管理规模较大，产品较多

D.采取主导式定位的银行在资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛方面具有优势

正确答案:C

答案解析:按照市场规模、产品类型和技术手段等因素的不同，银行个人贷款产品可以定位为三种方式：1.主导式定位。有些银行在市场上占有极大的份额，控制和影响其他商业银行的行为，同时，可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛的优势，不断保持主导的地位，这类银行可以采用主导式定位。2.追随式定位。某些银行可能由于某种原因，如刚刚开始经营或刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争。这类银行往往采用追随方式效仿主导银行的营销手段。3.补缺式定位。处于补缺式地位的商业银行资产规模很小，提供的信贷产品较少，集中于一个或数个细分市场进行营销。