



1. 从战略角度来看,山居小栈经营不理想的原因是战略选择不清晰。
首先,企业战略通常包括发展型战略、稳定型战略和收缩型战略,山居小栈的经营者在继续发展、保持规模、退出市场三个战略选择上举棋不定,导致企业没有明确的发展方向,经营业绩自然不理想。
其次,企业竞争通常也有三种战略,即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。在激烈的市场竞争中,是选择低成本路线,还是提供差异化服务路线,山居小栈的经营者不能明确,因而也无法在竞争中取得优势。
2.SWOT分析S
优势1:有一定的市场定位
优势2:资金充沛
W
劣势1:不能满足顾客需求
O
机会1:有市场发展潜力
T
威胁1:竞争对手多,竞争激烈
进一步的分析需要制表,你可以结合SO、ST、WO、WT来分析。
以S1T1为例:山居小栈需要进一步强化自己的市场定位,明确品牌宣传的策略和方法,寻找适合的细分市场,走差异化道路。
3. 山居小栈的战略可以参考以下思路:
第一,发展型战略。因为资金充裕,山居小栈应该抓住市场机遇,抢先发力抢占市场。
第二,应重视目标客户的确定,走差异化战略的道路。客栈是服务没有孩子的夫妇?还是喜欢提前预定的游客?还是住宿多天的游客?或是添加休闲娱乐设施?亦或是成本领先型战略,以低价延揽对价格敏感的消费者?
战略分析能用到的工具:
PEST分析
SWOT分析
IEFE、IFE矩阵
五力模型等。
以上建议仅供参考,希望能够帮助到你。
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