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营销渠道如何划分?

帮考网校2020-08-20 18:09:09
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营销渠道可以根据不同的分类标准划分,以下是常见的几种划分方法:

1. 根据渠道类型划分:直销渠道、代理渠道、批发渠道、零售渠道、电子商务渠道等。

2. 根据渠道长度划分:短渠道、长渠道。短渠道指直接面向终端消费者的销售渠道,如品牌直营店、专卖店等;长渠道指通过多级代理或批发商将产品销售到终端消费者手中的销售渠道。

3. 根据渠道控制权划分:自有渠道、合作渠道。自有渠道指企业自己经营的销售渠道,如品牌直营店;合作渠道指与其他企业或个人合作开展销售,如代理商、分销商等。

4. 根据渠道覆盖范围划分:全国性渠道、地区性渠道、特定渠道。全国性渠道指覆盖全国的销售渠道,如大型连锁超市;地区性渠道指覆盖某个地区的销售渠道,如区域代理商;特定渠道指面向特定的消费者群体的销售渠道,如高端酒店、机场免税店等。

5. 根据渠道成本划分:高成本渠道、低成本渠道。高成本渠道指需要投入较高成本的销售渠道,如品牌直营店;低成本渠道指成本较低的销售渠道,如电商平台。

以上是常见的几种划分方法,企业可以根据自身情况选择合适的营销渠道。
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